开放式小区将全面实行 中小硅藻泥企业大有作为

中央公布了《＊＊＊＊＊＊＊关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》之后，对涂料行业来说可谓是炸开了锅，仅仅那一句“原则上不再建设封闭住宅小区”就透露出许多信息。这也就是说，今后原则上要建那种没有围墙的住宅区。不仅如此，文件还明文提出：“已建成的住宅小区和单位大院要逐步打开，实现内部道路公共化。”

《意见》为未来城市规划描绘了“路线图”。这就意味着，未来新建小区将全面实现开放。这种开放式社区，在建筑大师们的推动下，已经在国外流行了几十年。但在中国所谓的安全感意识流下，一直没有推动，如今总算是提上了日程。

这种小区的开放，对于国家、业主来说，都有一定的意义。在这里无需多言。但对于硅藻泥行业来说，也可谓是一个不大不小的好消息。过去十年，在产品和渠道同质化越来越严重的市场环境中，很多硅藻泥企业和经销商开始重点布局小区推广。所谓小区推广，简单的讲，就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等。

小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段，也是实现终端拦截的最佳手段。由于硅藻泥行业的半成品属性，对于消费者来说，不装修一辈子不会关注哪个硅藻泥品牌好。而需要装修的时候，大多是通过油木工推荐、网络查询或者电视广告等渠道来获知硅藻泥品牌的信息。但油木工推荐中涵盖回扣等行业潜规则，电视广告则是一些大品牌的宣传阵地。

于是，小区推广成了中小品牌推广、实现终端拦截的利剑。硅藻泥经销商通过小区广告慢慢渗透，小区业务员扫楼，以及小区活动甚至开设小区专卖店等多种手段和方式，确实能吸引一大批有需求的装修业主。然而，物业管理处和售楼处的关键人物则是小区推广能否实施的关键。一些大型的小区，根本就拒绝小区推广的进入。或者说是，要通过很多手段和很大的代价才能走通物业、售楼处的关卡，有了关系才能进入小区进行商业推广。因此，很多小区也是一些大品牌进入的专利，中小型硅藻泥品牌只能是靠边站。

但随着小区的开放，小区推广门槛的降低，开放式小区可能成为中小型品牌经销商从事营销推广的常态，也可能成为中国硅藻泥经销商竞争白热化的阵地之一。因此在未来抢滩小区份额中，硅藻泥企业和硅藻泥经销商依然有许多问题需要解决：