电商化时代来临 家居电商能否以爆款突围

通过浏览京东、天猫等商城可以发现，XX衣服当天上市疯卖万件、XX家电月销售突破万套等图文标语数见不鲜。事实上，在家居行业，近年来也出现了爆款营销现象。目前，越来越多的衣柜品牌走上了电商发展之路，以爆款突围能成为衣柜电商发展之道吗?

电商化时代来临 家居电商能否以爆款突围（图片来源于网络）

爆款推动家居电商发展

2015年4月18日，顾家家居旗下的床垫品牌1号垫在天猫开设旗舰店，只推出一个爆款产品，独立簧加双面乳胶的品质，定价仅2999元。一时间，网友抢购如潮，第一个月就卖出2万张。同年8月28日，1号垫在经典款的基础上推出第二款产品——深睡款，定价3999元，以180天免费试睡的承诺，同样揽获网友芳心。截止到2015年底，仅用8个月时间，1号垫销出的产品总数突破10万张，销售额达3亿元，这是很多企业5-8年也无法完成的目标。

爆款为何能实现畅销?

爆款战略就是把产品做到极致，把价格做到了最低，让消费者获得最大的性能价格满足感。正如小米手机那样，当人们认同了小米的品质之后，价格就成为选择的关键。薄利多销，以及消费者的从众心理，是爆款大受青睐的重要原因。不过，爆款的畅销，未必都能给企业带来利润。爆款的真正玄机是，以爆款吸引顾客，带动其他常款产品的销售。业内人士认为，爆款重点是在于吸引顾客，带动常款产品的销售。消费者的需求是多元的，购物时每一个品类都要购齐，不可能用一个爆款就能解决所有的需求，因而爆款带来的超强人气，就能给其他产品的销售带来机会。

家居电商发展能否借爆款突围?

互联网只是一个平台，一个渠道，一个手段，真正征服消费者的是产品本身，电商要做好，离不开系统的整体配合。TATA木门在2015年10月做的一次爆款试验就以失败告终：将一款正在畅销的近3000元的木门以1999元的价格在网上销售，结果遭到全国经销商的抵制，失去了1000多家线下门店的蓄客与推广，这款产品在网上根本卖不动。1号垫的异军突起则是因为整合了多种资源。顾家家居在全国拥有3000个线下门店，曾推出购顾家产品满3万元送一张1号垫经典款的活动，送出1000张床垫，换来2万多个新订单。

由此看来，衣柜电商在发展过程中，还需注重资源的整合，切不可忘了传统经销商的利益，同时，产品质量仍然是要抓的重点。