陶瓷行业智慧转型 互联网+产业链成发展方向

陶瓷行业自从出现到现在已经可以说也是经历发展的最高峰，现在陶瓷行业更多的是追求转型。然而转型到底需要什么样的支持，这也是在陶瓷行业的一个过程。

3月1日，“南国陶都”——广东佛山众多陶瓷企业迎来了不平凡的一天：佛山陶瓷产业链整合服务平台——佛山众陶联产业平台正式宣布成立，预计参与产业链企业产值达1000亿元。

有着极高知名度和强大市场渗透力的佛山陶瓷，一直是代表着我国建陶业的发展方向。不过，在经济新常态下，佛山陶瓷产业面临着内需不足、库存囤积、出口受阻、运营成本增加、利润下滑等痛点……这个行业急需新鲜空气。

似乎是“一呼而应”，东鹏陶瓷、新明珠陶瓷、中国陶瓷城集团等行业“翘楚”纷纷加入。是什么推动佛山陶瓷企业迅速抱团，共谋发展?佛山陶瓷转型背后的智慧又是什么？新华网广东频道对此专访了负责该项目商业模式设计和资本运营的“蓝源资本”创始人、蓝源投资集团董事长廖文剑。

打造陶瓷产业“阿里巴巴”的底气何来?

在3月1日的签约仪式上，廖文剑在致辞中把对该平台的发展目标设定为，打造陶瓷产业的“阿里巴巴”。

“为何我们有底气提出这个目标，是因为建筑陶瓷业产业链市场容量巨大，可以创造众多的新模式和新业态，特别是这个平台的商业模式是借鉴美国上世纪八九十年代传统产业转型升级的典型案例，依托金融资本顶层设计下诞生的。”廖文剑说。

金融资本顶层设计一直是“蓝源资本”设计项目商业模式的核心思维。

并且，佛山众陶联产业平台的出炉，是经由蓝源资本130多位优秀金融资本创新团队一个多月的研发，系统梳理发达国家传统产业转型升级的路径，深度融合中国建筑陶瓷本土产业现状和存在的问题，构建了中国建筑陶瓷转型升级的整体解决方案。

“传统特色产业的转型升级，唯有将产业链和互联网以及金融资本有机地整合，才能有效地应对挑战，拥抱未来。这是金融资本顶层设计的重要理念。”廖文剑说。

廖文剑介绍，在金融资本顶层设计下，借助产业互联网，通过产业细分领域的垂直整合，形成产业新业态与新商业模式，将打造无数个产业细分领域的B2B+O2O“阿里巴巴”式平台型总部企业。

佛山众陶联产业平台，就是从产业的供应链为切入点，以金融资本为驱动，以互联网平台为支撑，将各陶瓷企业的采购集中到平台上，从而构建B2B+O2O的陶瓷产业链全球性集采平台，消除中间环节，实现采购方与源头供应方的直接对接。

东鹏陶瓷董事长何新明认为，这一平台搭建，将能够在很大程度上解决采购环节不透明、不规范的痛点。并且，能够提升产业效率与产业资源的集中度，既有利于增加有效供给，明显降低陶瓷企业的采购成本等，也有利于源头供应方因大量减少中间环节而增加效益。

“我们强调的‘顶层设计’，还涵盖了平台衍生出的众多新的子级平台。例如，佛山众陶联产业平台诞生后，随之会产生智慧物流子平台、供应链子平台、智能制造子平台、技术创新与认证子平台等一系列产业新业态，最终构建陶瓷产业上下游协作共赢的生态系统。”廖文剑说。

“细分市场垂直整合”缘何能够产生无数“阿里巴巴”?

廖文剑认为，消费互联网是过去20年互联网的主题，这一模式即是“互联网+产业”，而随着产业互联网时代来临，这一模式需要深化为“互联网+产业链”。

这两者的区别何在?廖文剑介绍，消费互联网是以“眼球经济”为主，即通过高质量的内容和有效信息的提供来获得流量，从而通过流量变现的形式吸引投资商，最终形成完整的产业链条。不过，这一路径在国内被BAT垄断，机会相对较少。

而产业互联网是以“价值经济”为主，即通过传统企业与互联网的融合，寻求全新的管理与服务模式，为消费者提供更好的服务体验，创造出不仅限于流量的更高价值的产业形态。“这一路径由于传统消费互联网巨头难以直接渗透，需要‘特色产业+互联网+金融’的组合来进行渗透，市场体量巨大。”廖文剑说。

而产业互联网的一个重要精髓就是，细分市场垂直整合。这预示着当前的商业竞争已经从企业之间的竞争，变成产业链之间的竞争。

打好特色产业“细分市场市场垂直整合”这手好牌，让互联网与产业链碰撞出火花，“蓝源资本”已经迈出了坚实的步伐。

餐饮饭店业集采平台“众美联”的搭建，让300多家餐饮饭店企业抱团，整合规模达数千亿元，让中国餐饮行业有了自己的供应链平台。类似的还有电镀产业链整合服务平台---优镀吧、世界贸易中心组织大数据整合服务平台——嘉世源等的搭建。这些都使得平台的各层次合伙人企业不但在日常经营中大幅降低了采购成本，增加了利润，而且通过平台获得了供应链金融、大数据开发、资金池、资本回报等多重收益。

“随着这一模式不断被不同的行业应用，细分市场各行各业的‘阿里巴巴’呼之欲出也就不足为奇。”廖文剑说。

佛山陶瓷转型背后的智慧有何启示?

如果不用“金融资本顶层设计”这样的专业术语来描述佛山众陶联产业平台的诞生，还有一个“耳熟能详”的行业术语，那就是“B2B+O2O”。

通过佛山众陶联产业平台的设计过程，廖文剑认为，这一实践可以说明，B2B并不是简单地理解为自建一个电商平台，来搓合B端双方的交易，它的背后实质上是一个生态圈，包括大数据、企业信用体系、供应链的整合、物流、金融、技术等等。

廖文剑把这一模式概括为“自由的企业，共赢的平台，效率的提升，价值的创造”。

“众陶联并不改变各个企业的任何产品与组织架构，每个企业原来该怎么干，还是怎么干，平台也不来赚取企业的钱，只是要求加入众陶联的合伙企业，通过平台来实现你们的采购，通过平台的议价能力与定价权来帮助企业降低采购成本，提升利润与运营效率，实现行业的抱团共赢发展。”廖文剑说。

企业家能成为开放式平台的合伙人，不但能通过平台来降低采购成本，还能够来获得金融资本、大数据和供应链金融等多方面的收益。

佛山市＊＊＊＊、市长鲁毅表示，佛山众陶联产业平台的建立有力推动陶瓷产业与互联网和金融资本整合，优化产业协同效应。“这将为全市传统产业转型升级与供给侧结构性改革提供借鉴，推动‘佛山制造’加快转化为‘佛山创造’。”

“传统产业基于传统商业模式建立的成本优势、品牌、渠道优势在互联网浪潮的冲击下都将产生动摇。事实证明，传统产业唯有与互联网进行深度的融合，打造产业互联网的竞争模式，才能真正实现转型与升级。”廖文剑说。