东阳御兴红木马兴旺：主动出击 以点带面拓市场

成立于1999年的东阳市御兴红木家具有限公司，是CCTV发现之旅(红木)特约播出合作单位。过去一年来公司在董事长马兴旺的带领下，用走出去的战略，为企业的发展迎来了一次新的机遇。尤其是近一个月，御兴红木在济南、天津连开两家店，动作不可谓不大，为此，记者特意走访御兴红木采访董事长马兴旺。

御兴红木家具有限公司董事长马兴旺

记者：御兴红木这种走出去的战略思想是如何形成的呢?

御兴红木马兴旺：刚刚过去的一年，不论是专家还是业内人士都不太看好红木行业，这不无道理。近些天，许多人盘点过去一年的生意，算完账，才发现一年白忙活了，基本没挣，甚至还有些是亏损的。

众所周知，东阳红木家具企业竞争是非常激烈的，来进货的批发商多，但相比于此，红木企业更多。因此，在2015年年初，我们就决定不能再蹲守在东阳，坐等生意上门，必须要走出去，主动出击，寻找合作伙伴，开拓消费市场，直接与消费者对接。再有像CCTV发现之旅(红木)特约播出合作单位这样的荣誉作为保证，我们有信心我们的产品可以获得认可。

记者：经过实践，御兴红木这一年来的成效如何呢？

御兴红木马兴旺：启动走出去的思路之初，在布局和策略方面，内部首先达成共识，并组建了专业的营销策划团队，这让我们在之后的发展中不致于盲目。

第一步，在一线城市和重点地区布点，这些点以直营门店为主，少部分寻求合作伙伴一起经营门店，这是2015年做的主要事情。下一步2016年，我们将对门店的管理模式、经验策略、等进行细化。与此同时，可能会考虑与一些有意愿的加盟商进行合作。

布局时，以东阳为生产家具的核心，在全国有针对性的选几个次核心，带动其周边的销售，在次核心的地方也将建设生产分厂。在河南周口，有2万平方米的厂房和3万平方米的展厅;在山东济南，有2万平方米的厂房和6000平方米的展厅;在天津，有25亩的厂房和5000平方米的展厅。

记者：接下来，御兴红木门店的销售策略是什么？

御兴红木马兴旺：门店的开设让我们企业和消费者直接接触，即省去中间环节，又减少了每一层经销商为了收益而提高的价格。希望可以将这一部分利润直接让利给消费者，让更多的消费者可以使用我们的家具，喜欢我们的产品。

同时在不同地方采取前店后厂的模式，可以在产品品质保证一致的情况下，让不同产区的家具更适合当地的气候条件，让家具的木料材性更稳定。

2016年对各门店，我们除了在管理上制度上进行改进，也希望通过用各种各样活动的形式吸引消费者到店。为此，我们有一支专业的营销团队，会根据各地的实际情况，和销售的不同时间节点，举办多种形式的让利活动，敬请期待，也欢迎消费者进店了解。