“革新明道书香中国” 书香门地2016发展新方向

2016年3月3日，一场以“革新明道书香中国”为主题的2016销售精英年会在上海市中信泰富锦江酒店隆重召开。书香门地董事长兼CEO卜立新、中国林业产业联合会秘书长、中国林产工业协会执行会长王满、青浦区出口加工区总经理徐农、中国林产工业协会顾问张森林、中国林产工业协会地板专业委员会副秘书长唐召群、中国林业产业协会诚信联盟秘书长李志伟、中国木材流通协会地板专业委员会常务秘书长李玉明、上海建筑材料行业协会地板专业委员会秘书长顾忆蓉、施华洛世奇专业部中国区董事总经理GM佘克彪、阿里巴巴天猫家装全渠道总监李杰、凯纳策划董事长沈国梁、美国雅高中国区总经理蒋旭东、各大金融机构领导、国内数十家主流媒体、来自书香门地全国各地的优秀经销商应邀参与，同时还有书香门地副总裁卜立江、副总裁陈君、副总裁兼财务总监喻乐、总裁助理纪连杰等多位高管共商发展大计。

结合当前市场新常态，书香门地围绕着品牌、客户、产品三个方向展开2016发展新方向研讨。

升级核心竞争力

俗话说，“工欲善其事，必先利其器”，面对新兴媒体引发的传统市场日新月异的变化，如何重新定义与消费者的关系，为消费者创造需求与价值体验，成了地板企业必须解决的问题。书香门地除了利用互联网思维，为消费者提供最便捷、贴心、直接的方式，同时加强原创设计，走差异化之路，实现产品升级，打造和消费者“0距离”的服务体系。团队组建上，引进全球优秀设计研发团队，对品牌定位、文化内涵、消费者需求等加强理解，研发、生产、制造出满足消费者个性化、多元化需求的产品。产品设计上，书香门地坚持”原创为本，产品先行“思想，独创的“美能增值”核心理念，将书香门地打造成一种价值性、可延展、独特性、系统性、动态性的核心竞争力。此外还在技术、渠道、服务上做升级，让品牌始终保持旺盛生命力。

施华洛世奇水晶元素地板全线上市，引领消费升级

面对家居市场形势的变化，企业必须对自己品牌的核心竞争力进行不断升级和创新，因此书香门地采取跨界合作模式。今年是书香门地与施华洛世奇水晶合作的第四年，随着双方合作的深入，产品全线拓展，全新研发的施华洛世奇水晶元素地板，以木材作为载体，实现地板华丽变身，赋予地板背景墙、天花板等更多新功能，同时实现个性化定制，满足了消费者不断升级的消费需求。

全渠道营销战略，实现传播即是销售

未来离得不远，唯有变化才是永恒。书香门地进一步加强渠道整合，通过全渠道营销专业的策划团队对传统企业进行专业评估、策划与包装，构建独特的“企业渠道营销模式”,为渠道建设提供精确的市场定位。同时积极拥抱互联网，2016年书香门地与阿里巴巴天猫家装O2O全渠道项目进行合作，成为其核心商家。借由互联网的强大媒体资源，庞大、精准、活跃的数据库资源，实现企业的数字化、无线化、全渠道化，为企业注入互联网基因，实现传播即是销售，销售即是传播。

厂商协同，共筑品牌影响力

深度营销的炙热化，企业需要把控整个渠道和网点资源。书香门地与经销商积极合作，整合双方资源，界定厂家和经销商在各个环节承担的职责，共同承担产品、渠道、终端、促销、培训等资源共享平台，避免矛盾、脱节现象的发生。

未来掌握在以消费者为核心的企业手中，一切以品牌、产品、渠道为出发点的行为，都源自消费者的改变。通过本次年会，明确了品牌发展方向，向社会传递书香门地2016年的品牌发展战略。在这场以前卫、时尚为标签，以健康、品位为内涵战争中，作为地板行业的先行者，书香门地将始终以市场为导向，以消费者为中心，不断升级，打造书香门地发展新常态。