供给侧改革 格力家电是这样处理的

供给侧改革第一次写进＊＊工作报告。

＊＊＊＊＊＊＊＊3月5日作政府工作报告时说，今年要加强供给侧结构性改革，增强持续增长动力。围绕解决重点领域的突出矛盾和问题，加快破除体制机制障碍，以供给侧结构性改革提高供给体系的质量和效率，进一步激发市场活力和社会创造力。

2015年11月10日召开的中央财经领导小组第十一次会议上，＊＊＊＊＊＊提出了“供给侧结构性改革”概念：“在适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革，着力提高供给体系质量和效率，增强经济持续增长动力。”

而普通人对“供给侧改革”的第一次接触，是来自于＊＊关于“圆珠笔头”的一个问题。2016年1月4日，＊＊＊＊＊参加了关于钢铁煤炭行业产能过剩的座谈会。“去年，我们在钢铁产量严重过剩的情况下，仍然进口了一些特殊品类的高质量钢材。我们还不具备生产模具钢的能力，包括圆珠笔头上的‘圆珠’，目前仍然需要进口。”＊＊＊表示：“这都需要调整结构。”

在＊＊＊＊＊昨日所作的政府工作报告中也提到，加强供给侧改革，将着力化解过剩产能和降本增效、努力改善产品和服务供给、充分释放全社会创业创新潜能等。

“供给侧改革”频频被谈及，与当前我国面临的经济形势关系密切。

中国(海南)改革发展研究院推出的《转型闯关————“十三五”：结构性改革历史挑战》一书认为：在我国经济转型时期，不仅需要需求侧结构性改革，更需要供给侧结构性改革。著名经济学家厉以宁也表示，经济当中经常考虑供求平衡问题，从需求方面调控是近期可以做到的；供给方面调控则是中期调控，主要在于经济结构的调整，不是近期就可以见效的。

因此，供给侧改革必然是一个长期的过程。按照多数受访者的观点，小到圆珠笔头，大到我国“十三五”经济转型，都有赖于供给侧改革。

这正是“圆珠笔之问”的意义所在。

个案

桐乡毛衫工厂：放弃大品牌订单改投网红店

王振波在浙江省桐乡市经营一家羊毛衫工厂，2014年以前是传统加工工厂模式，杉杉、报喜鸟等知名品牌都是他们的大客户。而在2015年，工厂彻底完成转型，只针对淘宝天猫网红店铺，放弃上述知名品牌的订单。

他表示，之所以下决心转型，是由于账期问题，拖欠货款严重。原来付款方式为：30%定金、到货付款60%、10%质量保证金。这最后10%却很难追到。“我们利润才10%左右，影响很大。”

怎么舍得放弃？单靠网红店铺能支撑其公司盈利需求吗？王振波说，2014年厂里年产值1500万-1600万元，2015年达到2200万-2300万元，都是这次转型带来的。“不要以为网商店铺量就比线下知名品牌的小，我们做过统计，皇冠店铺一年采购成本预算150万-200万元，跟一个实体品牌差不多了。”

“消费者很成熟了，只需要好的高性价比的产品，对于传统品牌概念逐渐模糊。传统品牌利润高，100多块成本的产品卖到七八百块，同样的网店才卖两三百块，你说老百姓会选择哪种？”王振波说。

王振波提到转型前后生产模式发生的显著变革，“过去传统品牌拍拍脑袋想出来几个版型，图纸交给我们去做，消费者必须从里面选择购买，不管是否喜欢。”

“现在，网红店铺设计初样给我们完善，会从粉丝里调查，去预售让大家点赞，好的投产，不好的枪毙掉。消费者体验肯定更好。比如，一件风衣，根据风格设计10-20款，店家会综合粉丝意见挑出3款。”

吃到了甜头，王振波未来的目标是做成“前店后厂”的模式，深化整合供应链，实现产品生产、定制设计、仓储物流全包含。现在已经服务了300多家淘宝天猫店铺。

“产品质量只会越做越好，消费者要求蛮高的，不然就退换货，必须保持优质产品。”王振波说，“我感觉我们工厂不叫加工企业，应该是服务企业；表面上服务淘宝店铺，最终服务消费者。毕竟大家认可产品才会消费。”

“去国外买电饭煲，刺痛了我神经”

＊＊＊＊代表、格力电器董事长 董明珠

中国没理由连个电饭煲都做不好

记者：格力围绕供给侧改革，做了哪些具体工作？最新进展是什么？

董明珠：目前格力正在加速实现产业转型，将过剩产能转化为优质产能，同时重点加速智能化的发展。

比如，目前我们自主研发的机器人已经对外服务了，很多企业已经来采购我们的机器人。另外，我们还开始着手研发包括模具设备、工业自动化设备以及检测设备在内的工业加工设备。

记者：以往各大场合，你都曾高调表达过利用核心科技改写“中国制造”。听说要拿格力的电饭煲PK日本产品？

董明珠：我特别生气“到国外买电饭煲”的事情，这个事真的刺痛了我的神经。我觉得很遗憾，同时也很悲哀。没有理由中国那么多制造企业连一个电饭煲都做不好。

要走出去，产品质量一定要过硬

记者：格力走出去，面对国内外市场，有什么困难？

董明珠：2001年就尝试在走国际化，第一站是巴西，在国际市场遇到了很多没有预料到的问题。一开始出去，还是作为像中国市场一样去看待，到了后发现相关的条条框框、法律法规、人情世故等等，有很多文化差异。想适应它，千条可变，只有一条不变的就是：你的产品质量一定要过硬。

最近一次我去了之后感到很开心，因为之前我去的时候，虽然格力建了厂子，但是很难找到产品，市场占比不高。现在在巴西随处可以看到我们格力的标志。这就是一个成长的过程。

记者：主战场还是放在国内？

董明珠：中国本来就是国际的一部分，有市场的地方我们就该去，只不过是一个时间进度的问题。最大的转换是，过去出口虽然量大，但是贴牌子；现在不一样，出口的东西是自己的。

记者：做大“中国制造”，希望政策有什么倾斜？

董明珠：企业想要强大，不能一味依赖政府，而是要靠自己的力量实现自强、自救。企业的转型要靠自己，在政策上则希望政府提供一个公平的市场环境。