2016年度板川集成灶经销商年会于3月2日举行

用“群雄并起、诸侯割据”来形容当下的集成灶行业，丝毫不为过。为快速瓜分这块利润丰厚的“大蛋糕”，一场接一场的招商会此起彼伏，一家又一家的加盟店遍地开花，一波轮一波的价格战轮番轰炸……“跑马圈地”式的疯狂扩张，或许能在短时间内做大规模，却也暗藏风险：开店容易守店难、经销商流失率高，导致企业资源的浪费、声誉的损失。

“欲速则不达”，来自浙江嵊州的板川集成灶，显然深喑此道。自2009年成立以来，在这一股喧嚣的大潮之中，始终坚守“专注产品、精耕市场”的内心，没有攻城略地般地盲目扩张，没有高举高打式的营销推广，而是以“不紧不慢、不急不躁”的速度和节奏，以点滴做起的务实心态，清醒地做好自己的事、扎实地走好自己的路。

板川电器董事长 宋明亮

“回顾2015年，板川加盟商的流失率不到3%。”3月2日，在武汉召开的以“精耕作、合众心、铸锦程”为主题的2016年度经销商会议上，板川电器董事长宋明亮颇感欣慰地表示。如此低的数值，在进入门槛不高、竞争已趋白热化的集成灶领域，实属不易。

控制招商速度，对每一位加盟商负责

与不少集成灶品牌攻城略地般的疯狂招商相比，板川的招商速度一直都不快，“一年最多新增100多个城市，甚至从品牌诞生至今的7年间，都未曾开过一次大规模的招商会，取而代之的则是一场场的交流会、一轮轮的培训会。”宋明亮如此坦言。

“一方面，企业的招商速度必须跟自身的服务能力成正比，若为了追求表面业绩、过于急功近利，是损人不利已的短期行为；另一方面，经销商的成长非一日之功，在优质、忠诚的背后，往往需要厂家花大量时间去耐心磨合、用心扶持。”

近300名板川的核心经销商齐聚一堂

就以此次为期一天半的年会为例，在小编亲身经历下来，感觉更像是一场“务实不务虚”的交流会、培训会。耐心讲解政策，有奖互动答题，老商经验分享，上台体验新品……连小编的会议笔记，都密密麻麻地写满了正反两面的3张A4纸。

随着市场竞争越激烈，对经销商的要求自然也越高。但板川集成灶却并没有将规模大、实力强作为加盟的首要条件，而是强调价值观的一致，即：认同企业文化和管理理念，把服务的水平、经营的质量放在第一位，其次才是盈利、赚钱。

“板川不仅要开店率，更要存活率。”宋明亮认为，市场占有率固然关键，但在开店过程中，抱着对加盟商负责的态度，稳中求胜，存活率才更为重要。“即便是圈地，也要循序渐进，要稳扎稳打，要深度经营。如果后期服务跟不上、落地不到位，反而会陷入‘开得越多，死得越快，口碑越差’的恶性循环，不利于企业的长远发展。”

现如今的板川，在全国已拥有500多位加盟商、上千个销售网点、年营业额过亿元，这一成绩，在品牌林立的集成灶市场中，或许并不是最显眼的，但一路走来的脚步，却肯定是相当稳健、扎实的。据板川总经理刘峻透露，“2015年，销售业绩实现增长的加盟商占比达到了七成以上，其中，大幅增长超过300%的约有7%，增长翻番的约占17%。展望2016年，板川仍会一如既往的加大培训力度，以服务、指导为核心，赢战终端。”