衣柜企业开年促销 务必认清高低价的实质

当下，不少衣柜品牌的开年促销活动已经全面启动，例如，原价上万的衣柜，折后可能只要几千。然而，随着消费者日趋理性和挑剔，过去拉客效应明显的低价促销策略还能发挥作用吗？在业内人士看来，未来衣柜企业在促销过程中，务必认清高低价的实质。

低价促销与高价促销的区别

无论什么价格，都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正当性，获得价格认同(是否值这个价钱)。但这恰恰是很多人的认识误区。很多人理解的是：高价是需要营销活动来支撑的，而低价不需要，因为低价本身就是证明。的确，对于衣柜企业来说，在初期低价促销这种做法可能迅速见效，然而现在，市场门槛逐渐提高，这种“短平快”的打法已经不灵了。

在终端市场，有一个很特殊的现象：畅销的产品往往并非价格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市场表现最活跃的商品。在终端市场，商品丰富，品牌认同度整体很高，谁的表现活跃，谁就更容易引起消费者关注。消费者关注度才是消费者购买的关键因素之一。目前，终端最常用的表现手段是促销和推广，这些都是需要花钱的。终端活跃度除了引起消费者关注外，另外一个效果就是让消费者“占便宜”。让消费者“占便宜”，实际上意味着企业有两个定价步骤：一个是显性的定价，价格通常高一点；另一个是隐性的定价，把成交价降下来。这个过程能给予消费者“占便宜”的感觉。

衣柜企业认清高低价实质是正道

营销有一个基本规律：高价上市，先难后易；低价上市，先易后难。实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

对价格敏感的消费者，很容易被低价诱惑。既然能被你的低价诱惑，也很容易被其他的低价诱惑。所以，对价格敏感的消费者，忠诚度不高。相反，对价格不敏感的消费者，很难被诱惑，可一旦被打动，就很忠诚。高价消费者是可以积累的，可重复消费的。而市场的成长，就在于不断积累有价值的消费者群。多数情况下，价格趋势是“高开低走”。

因此，对于衣柜企业来说，在开年促销过程中，不要盲目的认为低价促销即能吸引消费者的注意，达成交易，而应注重品牌忠诚度的建设。