陶瓷行业风云骤变 企业如何抓住机遇

2015年经历了建材市场的冷淡之后，瓷砖行业的整体氛围是比较浮躁，因此出现了诸多产能过剩的问题。新常态下作为家居建材行业中的重要一环，瓷砖企业必须把求稳固求生存作为上策，也就是说的先让企业生存，保住企业的命脉，接下来就是精耕细作，务实创新。并且一个企业要想壮大生存，不被同行淘汰，就需要在大浪淘沙中稳抓机遇。

陶瓷行业风云骤变 陶瓷经销商如何稳抓机遇（图片来源于网络）

了解客户的需求 确定企业自身定位

知彼知己方能百战不殆，只有做到知彼知己，方能百战不殆，取得好的业绩。那么，怎样才能做到知彼知己呢?首先，重要的是知“彼”，充分了解客户的需求，尽可能获得全面的资讯。客户在选择产品时，会从自身的条件、发展战略、产品定位、产品的性价比优劣、供应商的支持程度等各方面进行综合衡量和取舍，其采购过程也比较复杂。作为企业，在销售过程中必须针对上述各方面，有一个较为全面的掌握，从而才能自如应对。

目前瓷砖市场出现的一系列问题，其中就包括经销商与瓷砖企业的关系等，其最终回归到一个根本，就是定位问题。对自身的定位，对发展的定位，对成功的定位等等。一旦企业愿意花钱花时间花精力去做一个产品品牌的时候，就要先做好自己的定位和规划。这是一整个系统工程，企业的成长并非一朝一夕可以达成。需要花时间去设计、研发、生产、服务等等，一系列的配套都要跟上。现在的企业品牌不是砸钱砸来的，需要理性思考和规划。

整合自身资源与经销商资源

行业动荡也好，同质化也好，价格战也好，除了踏踏实实做产品，另外一个出路就是你的市场布局、选择客户、以及内体系和外体系结合的一个产物。企业需要自身资源与经销商资源进行整合，在渠道变革中寻求利润增长点，助力经销商在新常态下进行全新的定位，以期更好地发展。作为企业，要做好线上、线下的产品规划和品牌规划，加速品牌建设，同时积极配合经销商做好更多的增值服务。在渠道变革过程中，经销商的门店除产品售卖，也要成为产品体验和服务中心。

管理机制、生产成本的控制等内部链条间的关系要理顺

瓷砖企业如何稳中求胜，加快企业发展步伐，通过什么方式来平衡两点之间的关系，这点非常重要。对企业来说，管理机制、生产成本的控制等内部链条间的关系要理顺，在人员不变条件下，人均产值高一点，管理模式节约一点，采购成本便宜一点，企业内部体系要融会贯通，而不是处处受制;对外而言就是产品的价值链条，一个企业要想稳固发展，就要扎扎实实练好基本功。客户在看产品可能会货比三家，问价钱，看产品。但是你要比客户做的更多，说的更详细，而不是他问什么你回答什么。

陶瓷企业只有做到了以上几点，确立自身定位，整合资源，完善管理成本等管控机制，稳打稳扎，这样才能不被淘汰。