照明商们要注意 B2B才是被忽视的大风口

在那些外表光鲜亮丽，媒体纷纷关注的2C(to customer)公司以外，资本正在加速流向2B(to business)领域。

根据相关数据显示，2012年2B领域融资不足百家，而去年仅仅前三季度获得融资的2B企业就已经超过300家。

在2B爆发的背后，是中国成本优势的大量丧失，北京大学国家发展研究院教授周其仁曾援引波士顿咨询公司的《全球制造业成本变迁报告》：如果说美国制造业的成本是100，那么中国的就是96，只相差4个点。其中一个关键点是，劳动力越来越贵，过去7年中国人力成本的年均复合增长超过12%，而且增长的势头仍在继续。这意味着能够帮助企业提升效率的各种2B服务在中国将拥有庞大的市场。

但一位2B从业者也表示，相对于2C行业，2B往往并不显得那么性感，也很难出现爆发性增长。

不过IDG资本创始合伙人熊晓鸽(微博)曾公开表示：下一个BAT可能出现在2B领域。更要引起注意的是，这两年主打2C的O2O项目已经被贴上寒冬的标签，而2B行业却正在引发资本的追捧。

B2B正在改变

在2B领域有两个主要分类，一是针对电商领域的B2B，二是针对企业的软件服务类。

最为外界所熟知的自然是B2B，他们曾经是中国互联网行业的高富帅，今天他们依然在没有人关注的角落里默默贡献了电商行业中超过八成的市场份额。这个行业最新的大玩家是国内钢铁类B2B电商找钢网，2016年年初，找钢网宣布新一轮融资，11亿人民币，这也是迄今为止B2B行业规模最大的单笔融资。

在找钢网身上集中体现了资本热度的变化，在仅仅几年前，找钢网曾经发送了几百份商业计划书，但并没有任何投资机构表示出兴趣。大资本的涌入背后自然是对行业的看好，前央视资讯联播主持人郎永淳在离开央视后就任找钢网高级副总裁和首席战略官，负责公共事务体系建设、战略研究等工作。

找钢网绝非孤例，以旅游、钢铁、物流等领域为代表的B2B电商频繁获得融资，这让B2B行业重新回到舞台的聚光灯下：老牌B2B电商网站慧聪网连续发起B2B领域的收购案，从而整合产业链上下游；阿里巴巴上线1688采购商城，着力打造B2B市场；京东也涉足企业采购，进军B2B领域。

更多的B2B开始引进新技术，电商服务商销售易创始人、CEO史彦泽对腾讯科技表示：“现在企业之间的竞争越来越激烈，所有的企业都在考虑如何用新的互联网、移动互联网技术来提升竞争力，这就是企业需求的改变。”

化塑汇创始人智建鹏则对腾讯科技表示：“随着移动互联网技术和大数据的迅速发展，很多新的机会和技术都会和原来的B2B模式进行结合。”找钢网CEO王东则对腾讯科技表示，此前的B2B很少涉及到大宗商品交易，但这却是一个超级庞大的市场。