如何在洗牌中取胜 红木企业找准定位是关键

9月，传统的楼市销售旺季“金九银十”正式开始，作为房地产下游的家居建材产品，又将会在这段时间里开始新的一轮“营销战”。同时，“金九银十”还隐藏着一个结婚高峰期，使这个传统旺季更成商家必争的黄金“宝地”，不少厂家、商家都铆足了劲赶在金九时节一拼高下，给出的优惠力度为一年之最。

如何在洗牌中取胜 红木企业找准定位是关键（图片来源互联网）

但如今的家具市场，市民的家装需求量并未见明显增长，而供应量却越来越多。其实从去年夏末的“营销战”，所谓“金九”其实并没有比其他时期表现得更有成色，今年“金九”开局，也未在市场上明显呈现出“营销热潮”的场面，有些商家表示，对即将到来的销售旺季并不“感冒”。

与销售旺季反差更大的是，自今年以来，全国各地还出现了家居卖场、家居店倒闭潮，据中国之声《资讯纵横》，9月13日下午，家得宝突然关闭了在华所有的七家建材门店。

家居行业作为房地产行业息息相关的下游产业，其走势在很大程度上由地产行业形势来决定。目前这一轮家居卖场倒闭潮，直接原因在于国家不断加强对楼市的调控，楼市交易量大幅萎缩，加上今年国家经济处于下行趋势的大环境，导致家居市场的客流量大幅缩减。

不过，“从深层次角度说，目前出现的家居卖场倒闭潮，实质上是家居行业的自我调控，是家居行业自身在挤掉泡沫和不合理成分，楼市调控只不过是导火线而已”。

近几年来，虽然家居行业大扩张，不断新增家居大卖场、大品牌，但是卖场、家具品牌本身的类型和产品的种类、质量同质化现象非常严重，竞争非常激烈。而且，我国家居行业在生产上快速发展，已经成为全球家居产品生产大国，导致家居行业产能严重过剩。类似家得宝在内的家居大卖场纷纷关闭倒闭，实质上就是行业的大规模洗牌，是行业的自我调控。在激烈的竞争中，逐步淘汰同质化严重的家具品牌、淘汰价格特别高的品牌、淘汰不符合大众消费的品牌，留下优质的家具品牌继续健康发展，也成为整个家具行业新的发展趋势。

据广东省家具协会会长王克介绍，今年上半年，广东省家具行业呈现全面“减速”的发展态势。其中，上半年广东省家具出口交货值75.1亿美元，与去年同期的71.9亿美元相比，仅增长4.4%，明显低于全国出口的增长速度。

市场不全是“负面”的，事实上，在家具行业，每年3月和9月都是行业盛会，许多家具生产企业和销售商选择在这段时间互相走访，寻找新的合作和产品。

据行业人士介绍，有些红木家具企业近年来的快速发展，得益于其每个子品牌都有自身的清晰定位，该集团历来注重品牌培育经营，不惜重金聘请国际知名设计师、每季派遣设计师到国外精心筛选并搜集最新的流行资讯，其目的是探索现代家庭对美的至高追求，使每个系列的家具成为风格鲜明的艺术珍品。