鑫迪家美张志华：产品一定要做减法

2015年全国经济萎缩慢速发展，大部分企业都已进入“冰河时代”，尤其是木门行业表现得尤为突出。即便在经济下滑的大环境里，鑫迪家美仍在逆势上扬。1月19日，鑫迪家美315动员大会在山东滕州举办，记者对鑫迪家美木门总裁张志华，张总表示，在经济发展不容乐观的情况下，坚持做好服务是最重要的。

采访时间：2016年1月19日

采访对象：鑫迪家美木门总裁张志华

记者：请您总结一下2015年鑫迪家美的总体情况。

张志华：大家都知道2015年的市场不好，都在走下行路线，鑫迪家美也收到了一定的影响，但是通过我们和代理商的共同努力，业绩仍旧在稳步增长。目前尚品本色拥有700余家代理商，鑫迪家美有300余家。2016年我们要继续扩充，但是要扩充的是标准店、大店，主要看品质而不盲目追求数量。

记者：鑫迪在品牌建设和团队建设上有哪些具体举措？

张志华：鑫迪家美和尚品本色两个品牌是完全独立的，2016年，鑫迪家美将发生裂变，分为鑫迪家居和鑫迪木门，特别要打造真正的企业产品，取消原有的中低端产品概念，从产品色彩到产品工艺都要进行调整，向中高端市场进发。另外，在推广系统上也有所改变。在2016年经济发展不容乐观的情况下，要坚持做好服务，包括和电商、社区进行合作，来为代理商找方法。2016年被我们定义为速度年，将现在的速度提高三倍该推广的产品，该做的事情都要提前做。此次315动员大会也是为了提前做准备，早计划早动工。

在团队建设方面，我们要塑造团队梦想，定出目标共同分享，在我看来，每个团队都是优秀的团队，每个团队都要有信心，将现有的人员力量发挥到最极致。

记者：今年的315活动相比前几年有什么新颖之处？

张志华：2016年我们要铸造梦想，2017年追寻梦想，2018年实现梦想。今年的315活动导入了PK机制，不仅仅让代理商之间PK，企业也会给代理商做出规划，提供尽可能多的辅助设施。

记者：现在有很多企业跨行做木门，对此您是怎么看的？

张志华：说实话的确有很多行业跨行做木门，首先我认为无论是企业还是产品都要做减法，并且在做减法的同时力求做精做细，其次我们要向整体家居概念靠拢，做木门的同时有配套家居。我们非常欢迎大家进入我们的行业，大家一起致力于行业的发展。