爱可维廖欣洁：给我一个支点 予你一份惊喜

古希腊哲学家、物理学家阿基米德曾说：给我一个支点，我将撬动整个地球。这句话鼓舞了多少有志之士不断奋斗，然而，又到底有多少人能有幸拥有这样一个“支点”。今天小编有幸采访到了深圳爱可维水处理设备有限公司总经理廖欣洁女士，廖总的经历告诉我，撬动地球的支点有可能不会客观存在，但是你可以去不断创造，而爱可维便是廖总事业中的重要支点。

深圳爱可维水处理设备有限公司总经理廖欣洁

这个女人胆子大

在创立爱可维之前，廖总的经历用闪耀二字来形容都不过分。尽管曾在国内各大企业有过不错的发展与丰富的海外市场拓展经验，在这数不清的光环之中，选择一份便可预测廖总的未来一定拥有无限美好的前景，这些成就也将让人瞩目，然而廖总却在众人不解中选择卸下光环，沉下心来做企业。

“我的想法很简单，就想有一个平台，它能将我所有的想法全都变为现实，这就够了。”说起爱可维的创立，廖总一笔带过，并没有惊天地的宏伟目标，也没有义不容辞的使命，只是希望能为自己找到一个支点。

带着这个看起来简单的目标，2009年爱可维出现在世人的眼中。公司产品的定位、研发，新市场如何拓展、维护，客户选择需要遵循怎样的标准，公司主要业务范围用来接洽国外市场的主打产品定位等，这些在其他平台上无法一一实现的东西，廖总在爱可维这个自己的平台上实现的淋漓尽致，用她自己的话来说，她找到了一个让自己得心应手的支点，没有轰轰烈烈，没有惊天动地，但是有的是施展自如。

这个女人很苛刻

由于爱可维的主要业务范围定位在国外，因此“老外”的严格标准对廖总的影响十分大。 “国外对产品的要求，要求的只有质量，你的产品质量好，哪怕你的公司规模再小，也会有乐此不疲与你来合作的客户。”多年的国外市场开拓经验，廖总看到的是国外做产品的细心，对质量的那份责任以及严苛的标准。在国外摸爬滚打这些年，爱可维的产品不仅在质量上完全过硬，在外观造型上的差异化，独具欧式风格的产品也让国内顾客倾心。然而当2015年爱可维真正进入国能市场后，当初的构想却败在了现实之下。

“国内市场完全不一样，他们不知道什么叫水锤、安全性、功能性。挑选产品首先是宣传、其次是产品的造型，最后是产品价格，什么产品质量，什么性价比完全不管，便宜就行。”说起进入国内市场后的水土不服，廖总深有感触。对与国内很多的产品，廖总也深感担忧。

廖总一直认为，爱可维一定不能生产只为利益而不顾质量与消费者的体验感的产品。很多厂家生产出来对着光都可以看到光的滤瓶让廖总觉得很揪心。水锤的安全性，10.5公斤是万次的水锤测试，28公斤的水锤爆破，这些标准是廖总对公司产品的首要要求。“他们都说我做的辛苦，别人赚得到钱，我赚不到，但是我心里是安心的，净水行业是一个以人类健康为出发点的行业，它容不得我有半分的随随便便。”从产品的研发、原材料的选取再到产品的测试乃至走向市场，爱可维在廖总的带领下，每一步走都必须走的无比细心。

自己成为了公司的“老大”，廖总在公司管理上也十分的任性，不志同道合的客户宁愿不合作。选择客户不急迫，这不仅是廖总“高冷“的一面，更是爱可维奠定良好发展基础的重要手段。

“不是一家人不进一家门，这在生意场上也同样适用。”做人做事做生意，是随性的廖总一直以来的信仰。由于产品观念在国内市场水土不服，爱可维在发展客户时也受到了不少的阻碍。“在介绍产品的时候，我和他们说活性炭的品质、孔径、吸附能力这些，他们一概不管，价格便宜才是他们下单的最大促进力，”对于国内市场的标准缺失以及价格战的冲击，廖总也感到很无奈，不过问到爱可维是否会“入乡随俗，廖总的回答无比坚定：“对客户的要求，可能我这个人就是比较随性，我认为只有有相同价值观与共同目标的人才能更好的合作。而且我宁愿一家客户来买爱可维1000次，也不愿意1000个客户来爱可维买一次。”

给这个女人点个赞

在廖总苛刻与任性的管理下，爱可维的发展速度令人咋舌。虽然在进入国内市场受到了不小的冲击，但廖总有自信以国外标准创立的爱可维一定能在国内市场中占据自己的一席之地。“国内的净水行业目前是一种混杂的状况，做的人不懂，卖的人不懂，买的人就更不懂了。标准尚未完全确立之前，很多厂家都是靠忽悠，但是标准化生产一定会是以后国内的发展潮流。”对于爱可维今后的发展，廖总的立场很坚定，而在国内鱼龙混杂的市场中，爱可维绝不会“同流合污”。

廖总说：“净水事业是一个以人类健康为前提的事业”。正因为如此，爱可维的每一步都让廖总不敢有半分的携带与投机取巧。经过这些年的考验与打拼，爱可维选人、做产品、公司的发展方向，全都在当初计划和预期当中走的十分平稳。进入国内市场后的水土不服廖总看作是对爱可维的磨练，“我们有产品、有优势，但是如何让客户知道并了解我们的产品直至接纳它，将会是爱可维在国内市场中的重要动作，而且我相信这一天并不会久远。”