金意陶何乾：不要活在过去 坚持以仿古砖为核心

当苹果陷入危机的时候需要乔布斯重江出湖，当联想遇到危机的时候需要柳传志挺身而出，当巨人集团遇到危机的时候靠的是史玉柱苦心经营……那么，当金意陶在发展中遇到危机的时候呢?答案只有一个名字：何乾。2016年1月24日下午，何乾在金意陶第19届“英雄会”上明确指出，重新出发的金意陶坚持以仿古砖为核心，这不是口号而是长期的行为。他的话赢得了约500名到场经销商代表的热烈掌声。

身着中式服装的何乾笑称自己这是回归“仿古”

经销商代表倾听何乾的发言

齐唱鼓舞士气的企业歌曲

当天下午在禅城希尔顿酒店举行的大会上，何乾首先向经销商致歉，他称这几年经销商投入多、做的活动多但赚的并不多，他说“(我)觉得对不起大家”。对于2015年的整体情况，何乾称“不好也不坏”(基本与2014年持平)，他说，“这是金意陶发展十二年来第一次出现没有明显增长的一年，同时又非常累、非常辛苦的一年。”因此，对于2015年他“不作总结”，“要反思”。

“反思”后的何乾认为，当下金意陶面临几个困惑，如对品牌的困惑、对产品的质疑、对市场的纠结。其中对品牌的困惑表现为“定位不清、战略不明，差异化不够、核心不突出，输出不统一、维护无力度，硬件缺档次、创新难坚持”，对产品的质疑表现为“究竟卖什么、怎么卖，产品推不推、什么时候淘汰，新产品能否准时交货，产品品质能否保障”，对市场的纠结表现为“高度和宽度如何把握，我们的竞争对手究竟是谁，促销活动要不要做，价格逐步降低、费用持续增高如何应对，渠道结构如何把控”。对问题毫不避讳的何乾认为，企业如果不随着环境的变化而变化，就会在红海中惨淡经营。而重新出发的金意陶则要调整、转型、升级，何乾称这个过程将一直持续到2017年年底。

“四力合一”是何乾对金意陶综合竞争力的表述，其具体所指为产品力、品牌力、渠道力、服务力形成合力。对于重新出发的金意陶的定位，何乾明确指出是以核古砖为核心，并且称这不是口号而是长期的行为。他还以自己的一身中式打扮来形象地说明金意陶就是要回归仿古砖。在何乾看来，经典仿古砖对金意陶来说是情感、感恩，是必须持续升级的品类，现代仿古砖则是趋势、优势，必须形成核心(他甚至断言现代仿古砖三年后将成为中国陶瓷行业的主流产品)，而木纹砖在何乾看来则是持续增长的方向，也跨界和混搭的提升。

从有思想的瓷砖到精品仿古、质感生活，这是金意陶的战略提升。何乾表示，“这是不要活在过去、创新变革的信息，是符合定位、回归仿古的信心，是公司整体体系、追求质感的信号，是售卖方式变革的信号。”

对于2016年的市场环境，何乾表示认为环境依然恶劣，但不能视之为危机，而应当作挑战和机遇。他相信理清盈利逻辑、加强新品推广、经销商与公司保持目标一致，一定会赢得2016年的市场。“成败取决于自身，取决于我们的战略、我们的目标、我们的思维方式、我们的行动方式，以及我们的管理体系。”显然，以董事长身份亲自兼任总经理重新主持工作的何乾非常有信心。

另，当天的活动中，何乾还与意大利意中交流协会代表签定了合作协议，金意陶将在意中交流协会的帮助下，派出四批设计师到米兰理工学院进修(结业后将获得结业证书)。何乾还透露，金意陶年后将重启设计师活动，其中与新浪合办的大型设计师活动有12场，企业自行组织的设计师活动有50场，金意陶还将成立设计界的“十君子俱乐部”，招揽每个城市前十名的设计师。在5月12日新展厅开业后，金意陶还将打造设计师活动周。

意大利意中交流协会＊＊朱玉华

何乾代表金意陶与意大利意中交流协会签约