大友地板经销商虞金平：适应环境改变策略 提升服务满足市场需求

光阴飞逝，2015年已经临近尾声，又是总结一年得失的时候。因为经济大环境的影响，行情不景气成为整个家居建材行业都面临的直接考验。虽然经营压力极大，但仍有一些地板代理商凭借扎实的功力取得了傲人的成绩。那么代理商们在2015年究竟遭遇了哪些危机和挑战？又通过哪些手段予以化解，最终实现逆势发展？对此，大友地板浙江东阳经销商虞金平深有体会，他在2015年收获颇丰，对2016年的工作也充满了激情。

大友地板浙江东阳经销商虞金平

经销商基本信息：

姓名：虞金平

加盟品牌：大友地板

加盟年限：1年

加盟地区：浙江省东阳市

店面面积：135平米

【记者】2015年中国整体经济环境并不十分理想，与往年相比，今年的地板市场有哪些变化？您店面的销售情况受到了哪些影响？

【大友地板浙江东阳经销商虞金平】市场有好有坏，行情有旺有淡，地板行业也不例外，今年整个市场经济都不景气。我们店面在六七月份客流量也有所回落，销量相比前几个月也略有下降，主要天气热了，消费者也不想在这个时间做家装，选购地板的消费者也就变少了。

【记者】面对经济大环境给地板市场造成的不利影响，您有哪些具体应对措施？其中又有哪些收获？

【大友地板浙江东阳经销商虞金平】既然改变不了环境就得去适应环境，我们会积极与厂家一起合作沟通，把优惠让给消费者，采取薄利多销的模式，但“薄利多销”并不是简单的走量、拼价，应该有相应的产品创新和良好的售后服务，同时不断加强服务，真正让消费者有宾至如归的感觉。不论是售前还是售后，都能让消费者认可我们，不仅认可我们的产品，还认可我们的品牌，提高客户的忠诚度，从长远考虑，让老顾客带来更多的新顾客。

【记者】2015年即将过去，在这一年中，您在地板市场上感受最深的是什么？展望2016年，您将有哪些新的目标？

【大友地板浙江东阳经销商虞金平】2015年我印象最深刻的就是最近十月份的那场促销活动，厂家为了让利给消费者，此次促销的力度是今年以来最大的，同时结合我们门店开业半周年的活动，吸引了很多消费者，连续半个多月每天都能签数十单。展望明年，我们将继续与厂家的营销方针保持一致，把工作细致化，我们销售产品，服务客户，首要的是想客户所想，急客户所需，不断提升服务，我们认为这是每一位地板代理商需要一直持续不断去做的。