逆流而上 华鹏陶瓷年度营销新态势

2015年来，珠三角有10余家陶企倒闭，主要集中在清远、佛山、肇庆3地。产能过剩、经济下滑、需求萎靡，创新乏力的陶瓷行业将加剧洗牌。但越是这样，对于创新求变、敢于在危机中寻找机会的企业，高举高打，是实现品牌突围的最佳捷径。

2015年，对于华鹏是不平凡的一年，多少企业举步维艰，但就是在这样的环境下。在华鹏总经理姚松榕的带领下，整个团队齐头并进，取得了业绩增长20%的不俗业绩。在业界新常态下，创新求变，实现品牌突围。

设计营销重磅开启 突破以往设计营销模式

从瓷砖本身而言，瓷砖作为半成品，只有注入了设计的产品，才能体现其美和价值，所以，设计是工艺的灵魂。从市场经济而言，伴随着中国经济增长模式从“中国制造”到“中国创造”的转变历程。在中国家居产业，设计+产品的结合已经发展成为一个市场需求，把握并引导消费者需求的设计师，尤其是室内设计师跨界与家居产业结合，将成为中国家居设计与产业发展的必然方向。从1月开始，华鹏陶瓷便与广州设计周合作，在全国范围内开展“最设计驱动陶瓷产业升级暨最美瓷砖设计奖”巡回推广。并在广州设计周参展分享，很好地解决家居装修的痛点，并为设计师搭建了很好的跨界平台。

百花绽放 抢占终端

2015作为百花绽放第二季，不仅延续以往的5000万终端再造的资金投入，全年要完成100家重点新旗舰店的统一开业，及老店面的重装开业。面对萎靡的行情，创新开启终端营运经理，联合市场部、设计部、通过树立区域标杆经销商，辐射周边，并通过终端的大力造势让更多的优秀经销商加入华鹏。

创新模式 帮扶终端

现阶段，企业的压力不仅来自于行业的变化，还来源于终端的变化，终端渠道不断分化，原来只是要求建设好店面，就能有效地销售，但现在销售渠道不断分化，方式越来越多，终端从单一的经营成本压力转变为是否能适应多样化渠道分化的压力。

在常规活动促销下，通过区域联动大型团购活动；节假日全国区域PK竞赛；终端开业点对点帮扶，设计营销活动重点突围，各种砍价会、联盟活动等全面开花。

作为创新型企业，华鹏一直在探索适合陶瓷行业的互联网+，正在启动的网联网+网站，与全国专业的互联网销售平台进行合作等，并将互联网思维引入企业的管理，取得了良好的效果。

终端培训 品牌销量齐增

以公司自己创立的HOPO营销学院为载体。深入全国开展“柔光杯角逐赛”，以大区为单位展开培训，赛出大区最强HOPO精英。营销学院从2014年8月成立至今，共组织20余场正式终端培训班，以20-30人小班化的形式展开点对点强化培训。把培训做细、实效、实战。

产品创新 营销本质

以产品创新为营销本质，29°柔光系列正是华鹏破解同质化现象的拳头产品，也是未来几年内华鹏深度探究的一个主打系列。借助92位前端的技术专家，从2013推出的29°柔光1.0，它一反以往以亮光产品为主导的传统，独家研发的“2000目DP技术”使砖面对直入光实现漫反射，光泽度保持在人体最舒适的29度，同时达到天然石材的自然质感，表面纹理更逼真，为,家居营造一种全新的轻松愉悦的氛围到29°柔光2.0的“柔、罕、情”。据悉，华鹏将在2016推出全新29°柔光Ⅲ——立体柔光，作为柔光技术开创者，期待它的再一次突破。

大浪淘沙方显英雄按本色，金刚釉、大理石、柔光。在这些兴起领域也出现了许多追随、挑战者，敢于逆势勇踏、创新求变的企业，必能在这场群雄逐鹿的战场中笑到最后。