万兴董事长周美君女士：陶瓷色料如何推动陶瓷产业发展

前言：目前陶瓷企业风起云涌，陶瓷色料作为陶瓷企业的上游企业，在行业中起着举足轻重的作用，色料行业如何更好的服务陶瓷企业也是业内关系的问题，今天我们有幸采访到万兴董事长周美君女士，让我们深入了解万兴、了解陶瓷市场、了解未来发展方式。

行业竞争、举步维艰

万兴从1990年进入中国市场以来已经有25年，从一开始刚起步的陶瓷产业，当时色釉料行业并不多，万兴凭着在台湾省多年的研发技术，快速的进入中国市场发展，到现在在已经成熟的陶瓷行业，万兴这个品牌已广为人知。相对于25年前的陶瓷色料行业，目前的行业发展已经进入了技术成熟的稳定期，不管是成本或是发色，在同行之间的差距已经缩小。当差距缩小时，同行的竞争便会加大：削价竞争成为近几年来的行销手段。而当陶瓷色料行业还在为了削价竞争到焦头烂耳时，陶瓷喷墨墨水已悄然迅速的进入陶瓷行业，并在两年内取代了80%的色料市场！这对于陶瓷色料业来说是个重创，而对于这一大变化，陶瓷行业也走上了两条路来应变:一是开始研发生产墨水以增加销售，二是维持色料销售但以降低价格及扩大销售地区来维持销售。但无疑的，无论选择哪条路，对于国内色料行业来说，高峰已经过去，迎接而来的是更为艰苦的市场。

科技与环保并进、持续发展

除了面对市场的紧缩，今年首当其冲面对的是中国新环保法的严格执行。“科技与环保并进“一直是万兴的口号，万兴在10年前已经有环保意识，对于生产的过程所产生的废气废水都有严格的控制，确定达标才能排放，也因此我们的成本相较于同行高了许多。对于＊＊＊＊如此严格监控环保我认为是必要的，毕竟我们只有一个地球，不可能让人类永远的为所欲为，在我们可以负担的情况下，相应的环保处理设备还是要投资的，这才能在陶瓷行业里长长久久。

合作研发、抱团取暖

对于陶瓷喷墨墨水的广泛使用，我认为在墨水还没有全色系的推出前，如鲜艳的红色黄色，色料的使用还是有一定的市场，但这时的陶瓷行业除了需要价格优惠，发色更好的色料外，客户服务及合作研发也是重点要发展的方向。色釉料行业无法再继续关起门来蒙着头生产自己的色料，我认为应该要走出门去了解客户的实际需求，或更近一步与陶瓷行业合作研发新的陶瓷设计或降低陶瓷制程成本。而另一方面，目前的陶瓷色料行业已经过多，但是每家色料都有自己的优势，目前这样严峻的形势看来，要发展的另一个方向就是同行间的合作，为陶瓷行业提供更全面的服务，才有更好的竞争优势。

注重品牌、精致发展

25年前的中国还没有品牌意识，大部分的人看到的是低成本高劳工密集的代工市场，但万兴想到的是永续的经营理念。如同所有的国家一样，中国迅速的崛起将成为已发展国家，这时品牌对于一个企业的发展成为必要的关键。因此在陶瓷色料行业里，万兴是一家在十几年前就在各大陶瓷国家注册品牌商标，十几年来以万兴这个品牌参加世界各地著名的陶瓷建材展会，到如今也一直持续着;并且在国内外设立超过二十个销售网点，在国内外著名的陶瓷杂志刊登万兴广告;经过十几年的努力，如今万兴已经在陶瓷行业成为知名的品牌，提到万兴已经无人不晓。就如同我之前提到的，在这3-5年内对于陶瓷色釉料行业都将是严峻的考验。对于万兴未来的发展规划不是转型就是转行。放下固有的传统思想，与陶瓷行业合作，与陶瓷色料行业合作，将陶瓷色料行业发展精致化，达成企业的转型。而陶瓷行业确实已过高峰，如果要永续经营，转行也是万兴的发展计划内，但这需要更开放的思想，如何跳脱色釉料行业的局限，为万兴开拓更宽广的未来，才是万兴要思考的方向。