科凡董事长林涛：如何看待国内衣柜市场上市热？

科凡家居凭借对艺术家居的深刻理解，积极在家居产业中探索，将科技创新和设计思维融入产品研发，连续三年获得设计界前端大奖——德国红点设计奖，这一神迹在家居产业前端。对于设计疯狂的执着，源于一种发自内心的追求和喜爱，科凡家居董事长林涛就是一个具有设计情怀的人。一个深懂设计的董事长如何看待设计的力量？又如何看待当下衣柜行业的热点问题？在记者对林总的专访中，记者找到了答案。

谈设计：关爱儿童生命周期，提倡新功能主义定制

衣柜行业的市场格局尚未完全形成，索菲亚给人感觉就是主人房的衣柜见长，顶固给人感觉可能是五金很好，科凡在大定制家居将扮演什么样的角色?林总向记者介绍，科凡通过这么多年的一个销售的总结，感觉是得“儿童房”得天下，所以我们会在儿童房关爱这个儿童生命周期的这个方面来多下功夫，可能这种关爱不仅仅是在板饰上体现，可能会通过一些感应器、红外线，一些物联网的应用来把儿童房的这些功能做齐，将设计理念融入到儿童房的定制中去。

说到设计，林总堪称衣柜行业最懂设计的董事长，大学所学专业为工业设计，所以从骨子里就有一种设计师情怀，非常看重产品的研发与设计。在他看来，中国很多设计型人才，不缺乏专业知识，缺的是一种由内而外的生活气质，设计出来的成品匠气很重，容易造成视觉疲劳。科凡提倡一个概念——新功能主义定制，今后将沿着这个方向去推进中国定制家具的这个风格的定制化，以设计改变中国，让形式追随功能，让风格成为结果的产物，回归定制家具最核心的收纳功能。

谈招商：什么样的企业招什么样的代理商

招商作为企业占领市场的关键，备受关注，代理商也成为决定企业能否抢占当地市场的关键。简单来说，招商就是企业设置一个门槛，只要代理商满足这个条件，就可以申请代理某个品牌，比如衣柜企业在寻找加盟商时，会考虑是否有店面、店面大小、店面位置，是否有资金，是否有衣柜行业从业经验等等，不同的企业设定的门槛高低不同，招到的代理商从“硬件”来看自然也会有差别。那么从“软件”来分析，代理商自身的性格、文化水平、兴趣爱好等也决定了他会选择加盟什么样的品牌。

“每个品牌都有自己选择代理商的划线，每个代理商也都有自己适合的品牌。比如喜欢搞促销活动的品牌，那就去一些培训机构找一些‘打鸡血’的亢奋者，他们每天都精力充沛，适合煽动氛围;喜欢走工程项目路线的品牌，就会喜欢一些有房地产、家装公司等人脉的从业者;那再比如科凡，我们是一个注重设计的品牌，我们需要我们的代理商喜欢设计，对设计有自己的想法，愿意把设计融入到未来的工作中，更甚至能够反过来对我们的产品出谋划策等等，具体的方式比如举办设计沙龙、设计师创业等相关的活动。不同的品牌应该找准自己的定位，从而与其它品牌进行区分，塑造自身独特的核心竞争力。也只有如此，才能找到最适合的加盟商。”林总饶有兴致的讲述着衣柜企业的招商现状。

谈上市：没准备好之前，别对不起别人的钱

股市有风险，上市需谨慎。然而这样的事实在2015年反复上演，但并没有阻止衣柜企业的上市热情，除了陆续上市的两家企业，不少衣柜品牌已经在排队等待。上市对于不少衣柜企业颇具诱惑力：得到资金，扩大经营，增加股东的资产流动性;提升公司的管理水平，扩大品牌知名度;降低人力资本，提高薪酬，使用股票或者期权吸引并留住有才干者，提高其忠诚度，并避免成为他日的竞争者等。

林总畅谈衣柜行业上市现象

但在林总来看，这所有的好处都必须建立在一个完善的品牌体系之上，品牌必须做足准备，“上市有好处，但不是当下必须要走的路。从科凡来讲，近几年不少资本机构找我们洽谈合作事宜，之所以没有这么着急扑上资本这条路，就在于我觉得至少从目前来看，这些资本的进入并不能为我们科凡带来一些实质性的变化，比如新的管理机制、社会化的资源等，除了钱，没有别的了。钱不应该是企业发展的最终目的，否则一个企业就会变得狭隘，变得没有感情。那么从对方来看，如果别人选择把资金砸在我们企业身上，我们必须对别人负责，但如果我们没有好的产品，没有充满亮点的竞争力，又怎么对得起别人的投资呢？”

面对问题日益增多的衣柜行业，每个企业都必须跳出自己的圈子，看看别人是怎么去看待这些问题、解决这些问题。从林总的谈话中，记者读到了设计对于大定制家居行业未来不可限量的塑造性；衣柜企业招商需要划定范围，不能太盲目；上市虽诱人，但须结合自身现状，且行且珍惜。