柏林世家龙俊杰：橱柜行业发展未来5年是关键

据统计，2015年我国整体橱柜市场需求规模在730亿元左右。虽然近年来受上游产业环境、行业不良竞争等因素制约，销售量增幅呈现出略微下滑趋势，但增长总值仍很客观。12月4日，第十届中国橱柜行业年会在北京盛大举行，柏林世家橱柜市场总监龙俊杰在年会现场接受记者专访时分析，未来橱柜市场不会出现较大波动，在80、90后成为主力消费群体后，个性化需求会逐步增强，但利润会越来越小，竞争压力会不断加强，柏林世家将更注重产品质量与品质，以德式精湛的工艺打造最适合中国消费者使用的厨房。

信息化冲击 以产品为支点

在第一轮的信息化与互联网来临时，橱柜行业受影响面较小，定制化产品的属性特征成为避风港，让整个行业受冲击较小。在今年的橱柜行业年会中，互联网与产业相结合、线上线下的渠道打通成为关注焦点，龙总认为O2O潮流将在未来持续，设计会变得更傻瓜化，工程管理也会更精细化。互联网将使信息更为透明，供需多方信息将更加对称，柏林世家在2016年将全力进军互联网家装，采用O2O去掉中间环节，让产品从工厂直接进入千家万户，同时将更多地与第三方平台合作，全网络曝光柏林世家品牌。在引客入店方面倾注心力，在线下体验方面下足功夫。

柏林世家橱柜市场总监龙俊杰接受记者专访

线下体验需要完善的服务做配套，也需要优良的产品品质做支撑。在完善配套服务方面，柏林世家的服务讲究以人为核心，通过服务聚集粉丝，形成粉丝利益回报机会，要积累每一个已经产生销售的客户，给客户之间的互动提供平台；在打造产品品质方面，柏林世家“德式”厨房全线采用数字化生产系统，标准化生产更能保证品质的统一，设计代表着欧洲乃至全世界现代厨房发展最领先科技和最新设计标准，从装修设计入手，打造环保健康，舒适宜居的大家居，在设计理念方面追求人性化，回归自然的产品属性。

目前，柏林世家已先后与西门子、百隆、克诺斯邦、舒斯帕、海蒂斯、凯斯宝玛、美国杜邦等世界知名品牌战略合作，形成厨电一体化配套系统，一站式服务消费者。

龙总与记者就行业形势、企业发展等问题进行深入交谈

招商布局 以政策为支撑

招商是渠道拓展的关键，也是企业发展与扩展的关键因素。对于自己的经销商，每个企业都有自己的标准与帮扶政策，如何让经销商存活并发展壮大，是每个橱柜企业招商工作的重点。说起柏林世家的来年的招商政策，龙总信心十足地表示，“在招商政策扶持方面，柏林世界将多向出击，宏观上提供广告、设计、培训等全方位的支持，细节方面为加盟商放出免收加盟费，装修补贴、市场考察、设计支持、样柜支持等实惠政策。” 从前期的考察、规划、培训，到中期的开店，再到后期的维护运营，柏林世家真正地站在加盟商的角度，想加盟商之所想，从里到外开辟出一条绿色通道，硬件软件双管齐下，全方位地保障经销商能够在经营柏林世家品牌后享受到成功的喜悦和收益。

同时，柏林世家进一步将渠道延伸，开拓出口贸易，在国外建立生产基地和体验馆，提升品牌在国际市场上的影响力和企业综合实力，为民族品牌闪耀于世界之林增光添彩。

未来发展 以智能化突围

在此次年会中，众多橱柜行业的企业家在探讨中形成共识，橱柜行业将不可避免地进入整合与洗牌阶段，也将进一步地进行市场划分。“未来5年，每个行业、每个市场细分的定位最多有3-5个品牌能生存下来，这个残酷的现实过去感觉很遥远，现在步伐在加快。橱柜企业必须要有紧迫感，只有能为客户提供更高性价比的产品、质量可靠的工程、高品质的设计、优质贴心的服务，才能真正赢得客户信赖，企业才能生存与发展。2016年将成为智能家居和定制设计的发力之年，这一细分领域也将成为企业新的利润增长点。”龙总如是感叹道。柏林世家将采取众筹智能厨房，制定有特色的智能化厨房的方案，集中时间，集中平台，聚焦一个产品做众筹和预售，借助其他平台发力，实现突围。

说起行业，在些许的担忧中总是能适时地给出对策，聊起企业，总是信心满满，细致入微从容不迫地规划再三，这是笔者对龙总的印象。在交谈过后，龙总全盘托出柏林世家未来的“九化”核心规划体系，浓缩“人”“财”“物”三大核心，虽简短精悍却包罗万象。柏林世家人将持续以务实为基础，以真诚服务赢得市场，以产品品质铸就核心竞争力，不断在未来的市场中开拓进取，跨步前行！