整体涂装—开启涂料行业新的旅程

中国本土涂料企业在经过多年自我放纵式的高速发展之后，竞争形态开始向更高层次转变，市场环境的急剧变化对企业原有的营销模式和市场操作手法提出了前端的挑战，企业在突然之间站在一个何去何从的“十字路口”。为了突出重围，各路诸侯绞尽脑汁，使出浑身解数，意图行业洗牌大潮到来前，找出合适的出路。有公司突破传统的涂料生产企业以单纯提供、销售产品的传统思想，在国内首先提出“整体涂装”的营销模式，创造一种独特的涂装文化氛围，从涂料行业的营销困局中，顺利趟出一条路来。

本土涂料遭遇营销瓶颈

目前涂料行业营销中所遇到的瓶颈主要集中在以下几个方面：

首先，生产上的低门槛和营销上的高门槛。

与其他行业需要高额的投资相比，涂料在生产上对设备的要求相对简单，投入较少，见效较快，技术上的门槛低，这也是涂料行业能够吸引大量民营资本进入的一个重要原因。同时，由于涂料行业整体上处于快速发展阶段，企业要生存下来相对容易，但要上规模、上档次，实现自身的快速发展却要艰难得多。

其次，产品概念的恶性竞争与整体营销策略的游离。

产品概念的同质化带来了产品概念的恶性竞争，如当一家企业打出了“健康漆”的概念时，在同一个市场上会同时出现上百家企业同时跟进，甚至有些企业放弃自己多年建立起来的概念，而盲目跟进，导致多年积累下来的品牌资产流失。

由于在产品核心概念的提炼上缺乏技术作业为支撑，而没有结合企业自身的产品核心技术特点和资源优势，使其总是停留在概念层面，无法将其具体化、有形化，国内涂料企业这种策略上的游离使品牌最后沦为一个“空壳”，什么都往里装，最后就变成了类似电脑中的“垃圾桶”。

而国际性品牌则不同，由于其有很好的技术作支撑来进行产品核心概念的提炼，并有能力和资源围绕产品的核心概念进行深度的演绎和系统化运作。国内涂料企业在技术上的局限性使其在进行品牌核心概念的深度演绎上显得力不从心，难以形成核心竞争力。

第三，一些人看到了涂料业竞争激烈的一面，于是片面地认为在营销上应采取竞争导向的策略。于是油漆工回扣便大行其道，各种怪相层出不穷，营销成本大大提高，让企业疲于奔命。

从营销的角度来说，涂料既是工业品又是消费品，但在国内其营销模式已“消费品化”。简单思考如何才能够跟上市场的步伐，已经是一个肤浅的考虑了!远见者，开始思考：企业如何才能够突出重围，长久在竞争日趋激烈的涂料市场立足呢?

“整体涂装”独辟蹊径

在成熟的欧美涂料市场，经过市场大浪淘沙般的淘汰之幸存者分为两类：实力强劲者，由3~5个组成，品牌力强，产品主要在建材超市销售，顾客自己购买、自己施工，成为DIY(涂料消费自助餐)，销售量占市场至少一半以上;另一类独辟蹊径，以专业的涂装技能或涂装效果为特点，进行销售与施工，在市场上占有一席之地。经过市场调查，久巴分析自己的优势：有木器漆销售历史、建筑涂料生产历史，其间为了满足不同客户的个性化需求，已经推出了众多的特殊产品，展示了很多独特的涂饰效果。不足的是，目标零散，产品不系统，未形成系列。

为了形成自己独自的特色，久巴决定以“整体涂装”为杀手锏，突破传统的涂料生产企业以单纯提供、销售产品的传统思想，系统地建立自己的涂饰研究，在提供产品的同时，提供产品最终应展示的独特涂饰效果，包括各式各样的木器涂装涂饰效果，奇妙的质感艺术涂料效果。在国内提出“整体涂装”的理念，并以系列化的产品，上千种丰富的涂饰效果，让中国百姓能够享受独特涂饰效果带来的生活乐趣。借此树立久巴的独特“整体涂装”差异化特色，在涂料市场中独树一帜，以特色营销取胜。

模式创新形成自己的核心文化

中国涂料企业由于规模限制，与国际巨头相比实力较悬殊，目前都处于资金的自我滚动阶段，国内企业的销售额都是以十几亿人民币来计算，而国际巨头都是以几十亿甚至上百亿美元来计算，计量货币单位都不同，所以在操作思路上不应该过多借鉴国外企业相关方式。

在涂料行业产品同质化的今天，国内的中小企业受大环境的影响，往往比较浮躁，找不到出路。所以涂料企业须两手抓：一方面要积极的寻求国际合作，实现产业提升，毕竟站在巨人的肩头看得更远。另一方面，加强锻炼，壮大自己的实力，形成有自己特色的模式，不易被人模仿，有效地形成独当一面的核心竞争力，增加合作资本，增强谈判的主动性。