专访十大品牌斯铂瑞冷暖设备吴志元：坚持走差异化道路

南京斯铂瑞冷暖设备有限公司总经理吴志元

1、您认为今年的明装暖气/老房装暖气市场情况如何？

答：今年以来，暖通市场形式一直不容客观，明装暖气/老方装暖气市场也不仅往年同期。

2、今年的市场和往年相比，有什么不同吗?请从以下几个角度来回答(价格、订单量、旺季开始的时间)

答：今年整体市场价格比2014年下浮15%左右，订单量比往年要多，最早南京只有我们1家在做，现在明装暖气老百姓认知度高，大大小小的暖通公司都在做，市场分流很严重。今年我们9月20日就启动项目，以往11月份已经进入旺季，今年旺季才刚刚开始。

3、您所在的区域中，整体市场的末端形式是地暖多还是散热器多，比例为多少?您自己公司所做工程地暖和散热器的占比呢？

答：南京采暖市场地暖和散热片的占比6：4，斯铂瑞地暖和散热片的占比也在6：4。

4、2014年，您公司在明装采暖的销售额为多少？预计今年销售额的增长幅度为多少？(如果有减少，请分析原因)

答：2014年，公司在明装采暖的销售额为1400万元，预计今年销售额增长10%左右。

5、您所在的地区，大概有多少家暖通集成商，有一定规模的、正规的？

答：南京地区大概700多家，有一定规模的斯铂瑞、好享家、吉优、联合智家、科宁、迪普。

6、您所在的区域，一般明装暖气折算成每平米的签单价格是多少元/平米？

答：平均来说，南京老房明装暖气片平均单价在260元/㎡左右。

7、您的明装暖气客户都是怎么来的？

答：老房明装市场同行都在效仿，今年的竞争甚是激烈，从产品、获取渠道、推广和促销上大家都各显神通。斯铂瑞在选择价值方面，不断做差异化，在产品上从老房明装暖气、全屋净水、净化新风、智能卷帘等解决客户冷、饮用水健康、PM2.5等污染气体、睡眠问题，做了全新的老房舒适升级。做宽客户关注点。同时在提供价值方面，与往年也有所不同，从产品、采购、销售、货运、仓储、工程安装、售后等方面做到精细化过程管控，费用精算，以套餐的方式一口价成交，把确定性留给客户，不确定性留给斯铂瑞。在选择价值、提供客户价值上突显竞争力，在宣传价值上，斯铂瑞更是“立体整合推广”，全新包装、户外广告、电台广告、微信平台、老客户营销、夜宴促销、媒体公关资讯等多角度、多渠道、多售点获取客户，重装 “斯铂瑞老房舒适家+”，塑造好风·好水·好温暖的健康生活理念。

8、对于明装采暖/老房装暖气，您想对终端业主说点什么？

答：明装散热器/老方装暖气，不仅是一种采暖的趋势，更是一种爱的选择。母爱大如山，关爱下一代！自古以来，百善孝为先，以孝治家总是对的。