价格“血拼”之后 未来家电厂商还能拼什么

去年家电市场拼智能、拼互联网；今年家电市场拼价格、拼终端引爆；那么，明后年的家电市场，又能拼什么呢？显然只有一招：拼家底，看谁能亏的起，谁又能真正亏到最后！

拼价格、拼产品、拼商家、拼人气、拼魄力

最近一个多月以来，一大批家电厂商纷纷选择在终端一线市场上展开“史无前例”的实力和人气大比拼。无论是厂商的参与数量，还是产品价格和促销资源，都创下最近三年来家电终端市场的“新低”。

因为所有具备一定实力的家电厂商，都试图要通过这一场场“＊＊见血”的价格血拼战役，在当前的市场环境下为明年的市场布局杀出一条血路。由此这也奠定今后两年家电市场和家电产业的发展主基调：不拼价格、不拼成本、不拼人脉，就只拼家底。

对于当前所有家电厂商来说，无论是大企业，还是中小企业，未来两年只有“拼家底”这一招了。就得看看，到底哪些家电企业能亏的起，哪些家电企业又亏不起，最终亏不起的企业和商家，自然只能主动选择退场，根本不需要谁来催促、谁来洗牌。

因为今年以来的市场环境和消费体系，在未来两年的家电市场竞争中不会出现整体的好转，甚至还会更加的糟糕。因为，当前大量的家电厂商终端引爆活动的代价，就是一轮又一轮地在透支未来的消费需求。

并由此形成了一轮滚动性的“透支市场和消费需求”周期中：这个月透支下个月的yy市场需求，最终直到一批家电厂商被淘汰出局，以空出来的市场份额来弥补此前的市场透支需求。

那么所有家电企业，以及家电经销商们其实都要做好足够的思想准备。对于家电厂家来说，既要准备充实的过冬棉袄，不断推出一系列的终端引爆活动，因为你不干别人干就没你啥事了；同时还要准备在冬天持续燃烧的家底，让别人无法再继续亏下去的时候，你还能继续再亏一个月，就能笑到最后。最终实现“两手抓两手都要硬”。

同样对于家电经销商来说，也不能“静观其变”而是积极主动应对。对于商家来说，赚钱当然是首要目的和任务。但是更多时候为了活命、为了干掉同行，宁愿薄利甚至亏一点也得卖货。这不是一件简单的市场营销手段，而是一项重要的应对市场危机战略。

当所有家电厂商都开始拼家底的时候，这也不是什么坏事情。因为更多的家电厂商开始意识到，迎接变革和挑战的最大招数就是打破传统，追求效率，实现内容管理、市场经营甚至是用户服务的全程高效率转型。

这也将是一场中国家电产业在经历30多年的持续发展蜕变之后，相关家电厂商迎来的一次“凤凰涅槃、浴火重生”新机会。

这将会帮助更多家电厂商在经历一轮的品牌重组、市场整合后，倒逼家电厂商的经营管理转型、市场营销模式和厂商合作模式的大变革，赋予优质厂商更多的发展空间。