苹果化工破局2015 转型、招商与互联网+

2015年，是江门市苹果化工有限公司创立15周年。15年风雨兼程，苹果化工已发展成为一家专注研发生产与销售儿童漆、家装涂料、建筑涂料等产品的现代化大型化工企业，致力于做中国高档涂料和环保涂料的先行者。

今年以来，受市场大环境，特别是房地产市场低迷的影响，涂料市场普遍增长乏力，与此同时，涂料企业之间的竞争变得更加激烈，这对包括苹果化工在内的中国广大涂料企业都遭遇了前端的挑战。

在这样一个群雄逐鹿的时代，苹果化工决定迎难而上，内部转型升级，“苦炼内功”，外部以15周年为契机，“地毯式”线下招商一波接一 波，“向市场要销量”，同时“坚定互联网+”战略，线上营销与推广此起彼伏……通过一系列内外部动作，苹果化工亦经受住了考验，破局2015。

深耕“儿童漆”市场

2015年以来，涂料行业所面临的市场环境一直比较严峻：大环境上，国内经济下行，房地产市场低迷，家具企业倒闭潮一波接一波；政策上，“油漆消费税”，“禁油漆令”、新《大气污染防治法》；市场环境上，外资品牌依旧强势，产品同质化，低价恶性竞争；与此同时，涂料企业还要面对越来越严峻的环保审查压力……

面对这样一个形势，“转型升级”已经成为了涂料企业的广泛共识。但与此同时，怎么转？往哪转？成为涂料企业接下来需要面对的课题。早在2008年，苹果化工就谋求积极转型，并提出“打造健康儿童漆第一品牌”的口号，重金聘请著名童星“阿尔法”代言，强势进军儿童漆细分领域。

如今，“健康苹果儿童漆”通过近8年的市场推广，不管是在儿童漆产品技术的创新上，还是在产品环保性能、产品类别的针对性、市场占有率方面，都走在行业前列，成功地在激烈的儿童漆市场竞争中取得领导性地位。

苹果化工总经理欧阳调埠先生表示，“我始终认为，儿童漆市场很大，同时我们又欣慰地看到，今年以来不断有关于儿童漆的利好政策出台，如上海出台国内首个儿童漆地方标准，广东正制订《儿童活动场所室内装饰装修内墙涂料》地方标准，国家推荐标准《儿童房装饰用水性木器涂料》正式向社会发出征求意见稿等，更加坚定了我们深耕儿童漆市场的信心！”

据了解，今年以来，苹果化工在全国各区域开展的主题为“15周年感恩答谢营销会议”上，就有针对性深化推广儿童漆系列产品，包括进一步明确产品销售定位，各专卖店制定儿童漆销售计划，有条件的区域经销商做专门儿童漆推广会等。

“地毯式”线下招商

2015年，在整个市场综合因素作用下，涂料行业市场也走低，特别是建筑涂料、家装涂料市场这一块，笔者观察到，国内民营涂料企业的市场招商与营销推广活动明显比往年少了许多，不过，有少数几家涂料企业例外，健康苹果漆就是其中之一。

“没有做不好的市场，只有做不好市场的企业”。今年以来，苹果化工以“15周年感恩答谢会”和新产品为契机，在全国开展了数百场线下招商和营销推广活动，包括经销商会、会员会、装修公司专场等，山东、河南、湖南、河北、江西、广东、四川、浙江、湖北、云南……涵盖市级和县级市场，遍布范围之广几乎可以用“地毯式”来形容。

苹果化工市场部总监表示，“今年，可以说是苹果化工线下活动推广力度最大的一年，基本上除了新疆、西藏、黑龙江、北京、上海等个别省份，其他20多个省份我们都搞了线下活动，当然，效果也非常明显，销量额得到了显著增长。”

以山东市场为例，2015年共召开了5场线下招商活动，在大区经理的领导下，苹果化工山东销售团队摸索并逐步完善会议营销模式，已经建立了一套健康苹果漆独特的市场操作扶持方案。通过各区域营销会议的成功举办，证明了在健康苹果漆强大的营销支持和售后服务体系支撑下，成功是可以复制的。

据了解，2015年苹果化工在市场部和销售部团队的共同努力下，不仅提高了客户各渠道盈利能力，更巩固了健康苹果漆在当地的会员网络和渠道网络建设，同时深化了公司“密集分销，冲锋县镇”的市场策略，加速推进全面进占三四线城市，实现千城万店的目标。

此外，在攻城建店的同时，苹果化工同时辅以精耕细作，以 “好店大牌访油工，小区乡镇集中攻”的单店赢利模式为指导，确保经销商加盟一家，盈利一家，实现厂商共赢。