个性化营销成五金锁具市场成功之道

在工业发展日益繁荣的今天，国内模具市场无疑具有广阔和巨大的发展前景，锁具的多样性、复杂性和广泛的适用性，满足了诸多行业的生产设备需求。

近年来，我国锁企民营企业异军突起，成为行业发展的主力军，欧美市场的转入，将成为我国五金锁具业扩大营销渠道的关键。锁具及配套装饰五金作为家装设计的一部分，家装设计和文化的因素势必影响到锁具及配套五金的发展，而锁具及五金的创新也可为家装设计带来新的亮点和变化。

1、功能重用户的需求及体验

从锁具行业发展趋势来看，对用户体验和产品人性化的关注已经排到了首位。锁具五金开发人员从产品的应用场合、用户需求、消费者使用习惯出发，对现有市场上的户内锁进行广泛深入研究，结合门厂等资深工业客户反馈意见，在锁体功能上进行了全新设计，以满足家庭需要。

2、创新设计体现文化及品味

在造型设计中融入文化、个性品位的关注。市面上的锁具五金款式，五花八门、品种繁多，但真正从一设计开始就将各种文化内涵作为设计理念带入其中的并不多见。锁具五金企业或可尝试下。

3、环保节能安全用“锁”

环保节能与安全是现在锁具行业在生产中注意的。环境问题的严峻号召更多有责任感的生产者的切实行动。产品是否通过环境体系和职业健康安全体系的认证；是否逐步采用环保电镀工艺，减少＊＊物使用、采用3铬电镀；是否达到电镀废水处理和电镀行业污染物排放标准，都是厂家开始更注重的问题。

4、高科技促进锁具智能化

生物识别技术应用的兴起和智能锁及智能五金的发展，共同把锁具及五金应用提升到一个崭新的高度，家居智能化在不远的将来将会进入寻常百姓家。

目前，技术及科技含量较高的智能锁，包括密码锁、IC卡锁、指纹锁等由于其独有的方便性，以及技术的逐步成熟，在市场应用方面已逐步赢得中高端消费的认可，并取得了一席之地。而采用生物识别技术的指纹锁，更由于指纹的唯一性、不可复制性、易携带、不忘记、不丢失的特性，拥有更为广阔的市场前景。

五金锁具品牌营销需求分析

目前，我国虽然是世界上最大的五金生产国，但是高精度、高效率的产品还不是很多，低水平、低附加值的现象十分普遍，品牌营销也严重滞后。五金锁具要想提高竞争力，必须扩大销售渠道，发展高端产品。

当前锁具行业门槛比较低，五金锁具专利被保护意识薄弱。即使是五金锁具企业有了一项先进的专利技术，但随后五金锁具市场便会出现类似的产品。当前环境下的五金锁具门槛低导致五金锁具市场的混乱。而锁具市场侵权事件会时有发生。并且五金锁具市场缺少品牌意识，五金市场上到处可见，有品牌的，无品牌的，总之是鱼龙混杂。