促销重在质量而非数量 硅藻泥企业打响库存战

促销历来就是企业惯用的去库存手段之一，虽然不见得有多新颖，但却始终占据了市场营销的一席之地。硅藻泥行业的促销自然也不少，但硅藻泥企业只有事前了解到消费者对于促销的需求，精准把脉，对症下药，才能让促销收到实效。

促销重在质量而非数量 硅藻泥企业打响库存战(图片来源于网络)

节点促销打响去库存之战

在已经成为过去式的中秋国庆“双节”到来之际，各家具建材品牌的促销活动此起彼伏，硅藻泥企业也不例外。“对于硅藻泥等家居建材品牌来说，国庆历来都是有备而来的大型营销旺季，新品上市之后的消化库存仍然是这一波段促销活动的重头戏，甚至连带影响年终整体库存消化压力。”业内人士认为，现如今，消化库存已经成为一种必要合理的销售手段进入各大硅藻泥企业的品牌营销体系，不仅形成了特定的渠道模式，还具备特殊的营销手段，诸如团购、工厂店等去库存的模式已广为企业所用，而随着国庆促销活动的开始，各大品牌的年底“库存战”也将提前打响。

消费者重视促销的实用性

但促销效果如何，消费者又会不会因此而买单呢?据消费者反馈，他们最喜欢的促销方式就是想买的商品降价，最讨厌的促销活动依次是：抽奖，奖品不好并且存在很多不确定因素;其次是受限制使用的二次消费券;第三就是部分商家抬高价格之后的商品打折。虽然围观抽奖的消费者很多，但其中超过70%的消费者对于抽奖的促销方式表现出反感。他们认为奖品往往质量较差且不实用，抽奖活动的奖项设置、中奖概率不合理，兑奖过程烦琐以及兑奖不公开等都是厌恶促销抽奖的原因;而对于促销活动的赠品，着重考虑的则是实用性和良好的质量。

促销活动重质量而非数量

除了参与应景的促销活动，硅藻泥企业还要不断提升产品品质、加强品牌沉淀，才能有出路。从实际上来看，节点促销活动颇有“按时点卯”的意思，营销内容缺乏新意、推广力度较往年大大减弱，对市场的拉动也有限。业内人士建议，硅藻泥企业的节点促销需松弛有度，在一些重大节点进行促销活动比较靠谱，比如在每年的“3.15”“五一”“十一”“元旦”等假期。过多的活动和同质化、不实在的促销方式不仅没有效果，还会让消费者感到厌烦。毕竟硅藻泥市场营销应该注重活动的质量，而不是数量。