硅藻泥市场“战火烽烟” 企业要用好“攻心”利器

随着硅藻泥行业的发展越来越成熟，市场竞争日益激烈，市场如战场，市场竞争犹如战场上的战斗那样激烈无情。硅藻泥企业要想在当前形势下，留住消费者还需坚持“以心换心”，用好“攻心”利器。

硅藻泥市场“战火烽烟” 企业要用好“攻心”利器

硅藻泥营销要走进消费者内心

如今人们的生活水平已经有了飞跃突破，教育水平也得到了提升，处于小康水平的我们对于产品的追求不再单单只关注质量和价格，对于产品赋予的情感需求更是消费者关注的。对消费者而言，品牌不再只是一个名称，一种标志，不仅仅代表产品质量，还具有某些特殊的象征意义。品牌赋予产品某些人性化的情感，使消费者通过品牌产品的消费感受品牌中蕴含的情感因素而产生共鸣，得到情感的心理满足。纵观众多国外品牌，就是在打心理战，走进消费者内心，引起消费者的共鸣而参与购买，实现企业的长久发展。

硅藻泥情感消费渐成主流

一项消费调查表明，消费者已超出单纯实用性层次，购买行为多来自身心的感受和体验。 “舒心消费”这一模式的含义是：一方面，现今的消费者不仅重视产品或服务给他们带来的功能利益，更重视购买和消费产品或服务过程中所获得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定感受。在产品或服务功能相同的情况下，舒心成为关键的价值决定因素，往往是消费者作出购买决策的重要依据。另一方面，人们对消费的需求日增，“花钱买刺激”已经成为一种消费时尚，人们全部收入中用于休闲、娱乐等方面的开支比例也呈不断加大之势。种种迹象表明，消费者变得越来越感性化、个性化、情感化，他们的需求重点已由追求实用转向追求舒心。

情感消费有利于长远发展

众所周知，营销环境既可给硅藻泥企业带来威胁，也可以带来机遇。营销环境制约着企业的生存和发展。成功的情感营销应重视良好营销环境的利用和营造。传统的营销方式专注于企业和消费者之间的商品交换关系，硅藻泥企业营销往往跟消费者获得使用价值和企业获得利润联系在一起，使消费者总是难以得到尽情的满意。

随着情感消费时代的到来，消费行为从理性走向感性，消费者在购物时更注重环境、气氛、美感，追求品味，要求舒适，寻求享受。情感营销不仅重视硅藻泥企业和消费者之间的买卖关系的建立，更强调相互之间的情感交流，因而致力于营造一个温馨、和谐、充满情感的营销环境，这对企业树立良好形象、建立良好人际关系、实现长远目标是非常重要的。