价格战并非最终的“归宿” 硅藻泥企业需加强营销创新

现今，硅藻泥行业的竞争日趋激烈，一些企业为了占据更多的市场份额，大打价格战。企业利用各种节日和人造节日，期望通过价格战来带动销售，激烈程度表现的十分明显。但是从企业的长远发展来看，价格战并不是企业最终的“归宿”。

价格战并非最终的“归宿” 硅藻泥企业需加强营销创新(图片来源于网络)

价格战成常态 成市场发展“潜规则”

在硅藻泥市场上，长久的促销已经跟风，使得“价格战”逐渐出现。促销，说到底就是阳光下的“价格战”，促销也已成为“价格战”堂而皇之的代言人。有业内人士毫不隐讳地指出，目前硅藻泥业的恶性价格竞争，导致终端零售价被市场“绑架”，消费者唯低价是从，经销商以“价格战”为能事，厂家以低层次的价格竞争为生存之道，这都是市场的“硬伤”。

随着促销的常态化并走向“黔驴之技”，硅藻泥产品虚假打折促销已也渐渐成为潜规则。消费者完全不了解硅藻泥产品价格的“水”到底有多深，出于本能，往往会要求打个折扣，而商家则把价格标高，杀价空间大一点，消费者习惯砍价，这样往往是商家与消费者“双赢”：商家可能获得了更多的价值，而消费者心理需求获得了满足。

价格战危害大 成企业发展的“致命伤”

危害一：价格战使得市场秩序混乱

未打价格战之前，整个硅藻泥行业的市场还是比较平稳的。然而，随着市场行情的逐渐低迷，很多企业濒临倒闭，资不抵债，就把自己囤积已久的货物都一股劲儿的抛售到世面上，而且以低于市场价的价格出售，势必会冲击到其他企业的正常营销。还有很多企业，抄袭模仿一些大企业的产品，然后以降低质量、降低生产成本的方法，来降低产品价格，这样的产品都大量的留入市场，也扰乱了市场的正常秩序。

危害二：价格战使得产品质量降低

其实，消费者只是在一味的“比价购买”，他们却没有考虑到，羊毛出在羊身上。相信在当下形势那么严峻的情况下，硅藻泥企业打价格战，一定会是在减少成本的基础上来拼价格。市场如此低迷，很多企业都已经倒闭的情况下，相信没有几家硅藻泥企业是敢有这样的“实力”，用较高的产品成本，卖出较低的价格，用“物美价廉”的产品，用自己的亏损行为，来击垮其他企业，从而占据大部分市场的。所以，不管是如何打价格战，企业都会保证自己的利润的，保证利润，就一定会压缩成本。然而，生产成本下降，必然使得产品的质量以及服务很难得到保障，容易形成一系列连锁反应，进入恶性循环的怪圈，也就会使硅藻泥企业陷入泥沼，不可自拔。

加强营销创新 摆脱价格战的泥淖

其实，无论是价格战，还是促销，其背后是价格的不真实、不透明，跟明码标价背道而驰。某硅藻泥企业负责人认为，明码标价是全体从商人员恪守的职业道德和良好美德，回归到诚实经营这一基本经营理念上，能够给广大消费者更透明的消费方式和购物感受。但在市场这个大染缸中，始终难以贯彻落实。业内人士表示，由乱定价、低折扣引发的信任危机已经波及了消费者的购买信心，这将不利于硅藻泥行业的长期发展。

促销，确实可以在短期内刺激销量上涨，但这不是长久之计，消费者已经对促销显得麻木。与其促销，还不如靠提升产品创新力度、服务附加值，赢得好口碑，摆脱价格战的泥淖，远离无促不销的苦海。硅藻泥企业在进行促销的同时，应紧抓消费者的消费“痛点”，创新营销手段。只有这样，才能真正达到营销的目的。