硅藻泥因环保性能著称，但相对于普通的涂料和墙漆而言，价格并不低，因此，低价促销，对于有购买意愿但又因价格踌躇的消费者而言，很有吸引力。但硅藻泥企业在关注消费者的价格需求的同时，也要重视产品的质量和服务，这才是让真正的价廉物美。否则即便硅藻泥企业通过促销集聚了一定客流，那也只不过是昙花一现。
硅藻泥企业拔得金九银十头筹 价廉物美是前提(图片来源于网络)
消费者更重视质量和服务的品牌保证
价格、售后、风格、质量……购买家具建材的时候最应该看重什么?根据调查结果显示，有57%的人选择了质量。对于硅藻泥产品的品牌选择，有一半的人选择了“坚决信任大品牌”，一半的人选择了“品牌大小不在乎”。有人认为，大品牌在消费者的心目中是质量和服务的代名词，有过硅藻泥消费经验的消费者，经常有“大牌有保证”的体会，大品牌出现瑕疵的可能性要比一般品牌小得多。
除此之外，在调查问卷中，有60%的人是新房装修，40%的人是二手房装修，可见老房装修已经占据了装修市场的“半壁江山”。老房装修不是简单的拆除加装修，很多消费者更希望在软装、家具上进行改造，达到住上新房子的愿望。针对这一需求，目前硅藻泥市场上提供的服务似乎还不够。
硅藻泥企业拔得促销战头筹要抓关键
金九银十往往是开启新一轮的促销优惠风暴的良机，硅藻泥市场又将迎来火热的销售旺季。许多商家早已按捺不住，纷纷推出了特价促销和开业酬宾活动，一场促销大战已经上演。由于消费者日趋理性，单纯的折扣对消费者不再有足够的吸引力，所以更多的商家转而在抽奖、卖送、秒杀、拍卖之类的活动上下足功夫。
作为硅藻泥企业和商家而言，要想拔得头筹，质量是关键。但在旺季促销中，为了打价格战，部分硅藻泥企业会忽视产品的质量，短时间内或许能够得到一定利益，但从长期战略来看这无疑是企业在砸自己的招牌。因此，硅藻泥企业在选择打促销战的同时要始终牢记生产高质量的产品。另外，硅藻泥企业必须要重新细分市场，考虑消费者的需求，并根据实际情况，进行专门的量身定制，才能够让消费者感受到个性化服务的魅力，从而引起消费者购买的欲望。
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