促销活动开始奔跑！家居企业备战金九银十还需创新营销

随着立秋节气的到来，夏天即将过去，家居建材市场业即将迎来金九银十家装旺季，这从企业们频繁的促销活动就可见一斑。七夕佳节的到来，更是成为了催化剂，让各大商家似乎已经嗅到了金九银十的商机。然而，在多数消费者眼中，家居建材商家的常态促销愈发难以吸引他们“买单”，那么，商家们该如何缓解这一营销尴尬?

促销活动开始奔跑！家居企业备战金九银十还需创新营销（图片来源网络） 

七夕引爆促销浪潮 金九银十蓄势待发

今年七夕佳节期间，家居建材行业中大打“七夕促销”的企业不在少数，根据笔者搜集整理发现，七夕期间，多家品牌掀起了“浪漫之战”，借七夕佳节推出系列优惠促销活动：诗尼曼“823国民媳妇衣柜日”、箭牌衣柜“为爱免单”、卡诺亚七夕“见面惠”、邦派巴洛特“七夕半价圆幸福”、大自然・柯拉尼“您恩爱，我放‘价’”，欧睿宇邦橱柜也在七夕特设了约惠七夕的心动套餐等。

此外，笔者于8月下旬走访了长沙各大家居卖场，发现促销活动也是一波接一波：8月8日―23日居然之家感恩十六载庆典，顾客在居然之家长沙两店参与活动品牌购物，缴款满额就可领取专用现金券并兑换品牌家电、运动设备等;8月22日，喜盈门家具大牌抄底价，推出“我的嫁妆我做主,为你精打细算每一分钱”活动;8月22日-23日，红星美凯龙也推出了“全城停止装修”的大型促销活动。

一系列的促销活动让消费者眼花缭乱，不少消费者表示，本来是想趁着活动时候淘一些好建材好家具的，但现在都在优惠，又都差不多，真心不知道该如何选。

加强营销创新 才能最大程度吸引消费者

据了解，其实早在8月初，广大环球、万家丽家居建材广场等各大家居卖场已相继进行过家居建材团购节、装修送豪礼、有礼更有车等大型回馈消费者活动，都有赶在“金九银十”前提前抢占市场的意味。而在行业中，不少商家为了抢占“金九银十”的桥头堡，也纷纷把握时机积极营销。

不过，随着消费者的日趋理性和挑剔，单纯的让利促销已经难以吸引他们的眼球，不少商家也受到了这一消费理念变化的影响，促销效果不如人意。一位地板品牌负责人表示，“市场不景气，价格战促销实属无奈之举，优胜劣汰是自然法则，越是市场严峻越要积极应对。”

正如消费者所言，促销活动同质化是硬伤，不是降价就是打折，不是抽奖就是送礼，同样的活动，消费者早已审美疲劳，对具体优惠内容也不那么相信了。所以家居建材企业在加大优惠力度的同时，更应从消费者需求出发，创新促销手段，给消费者一种真正记忆深刻的主题，这样消费者才能对整个活动更有兴趣，才会在最终为商家的促销活动买单。