树立独立自主的目标 瓷砖经销商管理懂诀窍

在经历了互联网的冲击之后，传统的瓷砖经销商的路并没有之前那么好走，虽然电商市场让他们很眼馋却难以跟企业达成共识，在利益方面无法协和，所以在未来的很长时间内传统代理模式或将仍是主流方式，那么经销商知道怎么去管理团队、协调与企业之间的关系以及做好团队建设就尤为重要。

树立独立自主的目标 瓷砖经销商管理懂诀窍(图片来源于网络)

了解所在区域瓷砖市场动态

第一点中已经提到了整个行业的发展动向，这个了解之后绝不能硬套在自己所代理的区域市场，因为行业趋势和当地市场是有很大的区别，了解自己所在的区域瓷砖市场动态主要要求：要不断了解竞争对手的详细资料，产品、价格、促销、渠道，多去研究对手，了解市场，了解其它行业，在市场找到自己的一班人马，能够为自己介绍客户，能够多引荐人才等等。

懂得合理的分配人员 树立自信凝结目标团队

经销商要执掌一个瓷砖品牌在一个城市的发展，需要导购、安装、售后服务等，但并不是瓷砖经销商全部都要懂，什么都会做，而是要瓷砖经销商会把这些人分配好，协调这些人，只有这样，经销商才能做好市场。团队配合好了，自然做的顺利。

瓷砖品牌是建立在高度的信心基础上的，充分的自信才会让团队和客户感受到品牌的存在，做任何品牌，首先要说服自己，连自己都说服不了，谈何品牌，谈何经营。

多参与配合瓷砖企业的活动

瓷砖经销商要多参与瓷砖企业的大小活动，多与不同区域的经销商互动，交流经验。每个经销商都有自己的一套销售方式，集思广益，就会获得很多关于终端市场销售的技巧。另外，瓷砖企业作为一个行业发展的中坚力量，他们能掌握更多的行业发展趋势信息，而这类信息是经销商很有必要了解的。其次，每个瓷砖企业都在不断总结自己竞争对手的优劣势，要知道企业的主要竞争对手，基本上也是经销商在终端市场中的主要竞争对手，知己知彼方能百战不殆;再次，可以获得更为系统的学习，因为随着瓷砖市场竞争不断加剧，企业正在不断完善自己的销售和服务体系。

培养自己的独立自主

不具备独立自主的经销商通常有以下几类：第一类，做代理时选择一个质量好、品牌影响力大的瓷砖品牌，然后开个店，等着客户找上门来，这类通常称之为守株待兔式的经销商;作为经销商要知道品牌只有行业优势，并没有区域市场的绝对优势;所以作为瓷砖经销商必须走出去才是王道。第二类、一些经销商埋怨企业没有支持，一般，做得好的经销商都是靠自己的，瓷砖经销商要学会自己处理事务，而不是单纯的靠企业扶持，企业的扶持是短暂的，那样是不能维系长久利益。

俗话说，失败乃成功之母。瓷砖经销商要不断的总结经验，多学习，从细节开始做起各个角度去攻占瓷砖市场，终能取得成功。