卫浴企业渠道下沉必修课：品牌与服务两手抓

告别了高速发展时期，面对需求萎缩、行情不稳的卫浴市场，越来越多的卫浴企业开始从终端渠道寻找新的发展路径。而国家对＊＊＊＊＊建设的大力支持也让三四线市场的商机日益凸显，就连一线品牌也开始“放低姿态”，将渠道下沉至三四线城市。尽管三四线市场的消费水平要低于一二线城市，但卫浴企业要想有所作为，品牌和服务仍旧不可放松。

卫浴企业渠道下沉必修课：品牌与服务两手抓（图片来自网络）

大牌也开始放低姿态 卫浴企业渠道下沉促增长

目前，卫浴行业受国内市场需求疲软、出口市场受阻等因素困扰，一二线市场已近饱和，企业一度陷入销售增长乏力、终端流失的窘境。卫浴企业不得不在发展战略上做出改变和调整，纷纷开始渠道下沉，一些大品牌也“降低姿态”，将渠道下沉至二三线市场甚至是三四线市场。

卫浴企业在面临利润下滑和经营成本高涨的市场形势下，为了适应不断变化的生存环境，开始在终端市场进行多渠道的开发和运营。这期间，家装、工装、小区、 团购、超市、设计师、零售、电商等细分化渠道逐渐受到各卫浴企业的重视和青睐，纷纷在终端开拓、细分营销渠道，希望能通过多元化的营销渠道带来新的销售增长点。

卫浴企业渠道下沉必修课：品牌与服务两手抓

为了满足多层次的消费需求，卫浴企业在渠道下沉的同时还需练好必修课!首先，品牌展示必须与品牌定位相关联的元素充分结合在一起，以极富创意的营销推广来感染消费者。但随着消费需求的变化，卫浴产品的工艺和功能已逐渐弱化，而象征身份地位的个性和品味正日益凸显，卖场的个性化家装空间便能获得消费者的青睐，同时品牌文化越清晰越能显示出市场号召力，只有精确细分市场和消费群体才能逐步扩大目标消费人群。

其次，在产品功能性弱化的同时，消费者看重的已经不仅仅是产品质量，同时看重的还有品牌所提供的服务，因此服务成了当前卫浴企业的必夺之地。现在的多数卫浴企业已经开始提供更深层次的优质服务，如在免费送货的同时，还提供了家装建议和设计图，派技术人员对业主的房屋进行实际测绘，通过电脑模拟，让消费者也能参与到卫浴空间设计中来，并且对卫浴安装、售后问题进行跟进，让消费者体验到真正的一站式服务。