跳出旧思维 净水器企业应这样进军农村市场

随着净水器行业的迅猛发展，城市家用净水器市场竞争越发激烈且逐渐趋于饱和，而农村市场尚属于净水器的空白市场。绝大多数净水器企业都一股脑儿挤在城市这片面积有限的“围场”里抢夺厮杀而忽视了围场外更为广袤的农村市场。当下，净水器企业要想长远发展，必须跳出旧思维，转变观念，将投资重心从城市转移到农村，抢占农村市场先机，才能让企业迸发出更大的活力。

近年来，我国农村经济迅猛发展，农村居民的消费能力随之提升，农村市场也进一步得到激活，净水器农村市场潜力巨大，不可小觑。那么，面对如此诱人的大蛋糕，作为新兴的净水器行业，能不能够动手去切，又该怎样去切呢?

跳出旧思维 净水器企业应这样进军农村市场（图片来源于网络）

宣传净水器健康作用

由于农村人口文化素质限制，更迫切需要解决村民的整体认知问题，净水器企业在做宣传时更应该注意采用直投式宣传，直截了当的让村民了解当地水质污染现状，充分意识到安全饮水对健康的重要性，让村民明白，购买净水器是保障家人饮水健康必备的产品，是一笔投入小，健康受益大的好产品。这样才能让农村居民接受净水器这一新兴家电产品。

设计研发优质的产品

净水器业内人士表示：要开拓农村市场，就要抱着与农民为友的心态，首先就要去了解农民的心理需求。与城市相比，农村居民对产品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而农村居民更喜爱功能单一、质量稳定、价格低廉的产品，强调产品的实际使用价值，而不是十分关注产品的附加值和精神体验。因而在产品的设计上，要注意到农村居民消费的特殊性，生产出让农村消费者心动更能行动的产品来!

制定科学合理的价格

农村消费者大多是节俭型的，价格是影响农村消费者购买决策行为的一个重要因素。因此，产品的定价应建立在充分考虑内外部因素的基础上，不能仅仅根据成本而定，还要衡量市场需求状况。尽量做到以物美价廉来取胜，切不能以牺牲产品质量来换取低价。

铺设营销渠道 做好售后服务

农村市场分散性大，商业网点少，对此，生产经营可与当地商业企业合作，通过加盟连销、代理、代销等形式，建立自己的直销系统或委托代理系统，培育和建立一支熟悉农村特点的营销队伍。切实做好产品售后服务工作同质化是每个行业发展过程中不可避免的问题，净水器行业也不例外。面对着功能与品质极为相近，质量本身差异性也越来越小的产品，优质的服务成为企业赢得竞争优势的重要武器。

净水器行业不是闪电行业，不可能仅仅着眼于现在，更应该放眼未来，而农村市场是一座正待开发的“金山”。但就目前而言，农村净水器行业尚不成熟，净水器企业进军农村市场这场革命尚未成功，净水器企业仍需努力!