2013上半年橱柜招商加盟总结分析报告

《2013上半年橱柜招商加盟总结分析报告》以中华橱柜网经销商数据库为采集蓝本，从橱柜行业在互联网上“招商指数”进行概述分析，旨在为橱柜企业提供最新最全的半年度综合分析数据，为企业在激烈的招商战中快速突破各级市场，推动行业创新加盟招商，进入行业发展新阶段!

(一) 2013上半年代理商互联网在线参与加盟代理数据分析

2012年，2013年第一、二季度招商数据对比

据中华橱柜网招商部调研得出，2013上半年，橱柜行业意向代理报名人数呈持续上升的态势。从图中可以看出，上半年有近8212人报名寻求橱柜品牌代理，相对于2012年上半年的6006人，增长36%。

(二) 2013上半年意向代理商区域分布情况

全国意向代理商分布主要按四个地区划分，如图所示：

东部沿海地区集中于：江苏 山东 广东 浙江 福建 河北……

中部地区：河南 湖南 安徽 湖北 山西 江西

东北三省：辽宁 黑龙江 吉林

西部地区：陕西 四川 内蒙古 贵州 云南 广西 新疆

东部沿海地区的意向代理商占全国意向代理商人数的38%，位居榜首。主要来源于：江苏省、山东省、广东省、浙江省、福建省、河北省。此情况也表明了整体橱柜行业，依然深受外来文化影响，在对外交流方便的沿海省份比较受欢迎。

(三) 2013上半年意向代理商一、二、三线城市分布情况

目前国内橱柜市场一线城市逐渐饱和，相较之下，二、三线城市拥有巨大的消费潜力。从图中也可以看出，二线城市的意向代理商占据49%，三线城市的意向代理商占据45%，一线城市的意向代理商仅占6.0%，橱柜代理商开始下沉至二三线城市发展。

(四) 2013上半年意向代理商选择橱柜品牌情况

根据数据调查结果：一线品牌选择，意向代理商占据14%;二线品牌在2013年上升势头迅速备受追捧，达到54%;三线品牌占据30%;地方性品牌占据2%;品牌仍然是代理商加盟橱柜企业时看重的主要因素。

(五) 2013上半年影响代理加盟的因素

从图中我们可以得出以下三个结论：

1、整体90%以上的代理商选择橱柜品牌时关注品牌知名度，以及品牌在代理区域的广告覆盖和影响力度;

2、品牌产品特色是吸引代理商选择品牌的关键。因为目前市场上品牌数量众多，产品难以差异化;再加上现在的消费者大多是80.90后，他们都比较注重产品个性化。所以在其他条件差不多的情况下，代理商更看重品牌的产品特色。

3、数据表明：厂家的各项政策支持是吸引代理商的最重要因素之一，代理商选择品牌都希望厂家能提供各项支持服务。如：价格政策、装修政策、培训政策等。

(六) 2013上半年橱柜行业招商加盟挑战与机会

据调查发现， 2013年上半年建材行业近35%的用户正在考察地板行业，其次有30%的用户正在考虑橱柜行业，其中橱柜行业中又分为两部分，整体橱柜占27%，厨房电器占3%;除此之外，调查数据显示，木门占据15%;衣柜行业占据10%，墙纸行业占8%，还有一些其他建材行业占2%。

随着2013年房地产市场逐渐回暖，作为其下游的橱柜行业形势也是一片大好，通过中华橱柜网的每月招商大会报名的意向代理商数据，可以看出橱柜市场前景广阔，不论是代理商还是消费者都逐年呈上升趋势。