中小硅藻泥企业化身“捡漏王” 巧妙借力成长

硅藻泥行业快速发展，市场越来越有活力，然而业内中小硅藻泥企业发展却多受限制。大型企业借助自己的实力与影响力，在行业中占据了优势地位，也占领了市场的大部分资源，留给中小硅藻泥企业耕耘的市场份额越来越少，也越来越难做出成绩。

中小硅藻泥企业化身“捡漏王” 巧妙借力成长（图片来自网络）

业内人士认为，中小硅藻泥企业充分重视战略管理是十分必要的，但须摒弃“大而全”的思想，结合中小硅藻泥企业实际，掌握关键成功因素，专注“小而精”，推动企业快速发展。具体来讲，中小硅藻泥企业有以下选择途径：

一、填补战略

中小硅藻泥企业普遍势单力薄、竞争力弱，难以与大企业进行直接竞争和抗衡，参与市场竞争时应扬长避短、避实就虚，选择和填补大企业忽视的区域、细分市场等，为自身的发展壮大寻求必要的空间和时间。

二、借势战略

中小硅藻泥企业在发展前期的“借力借势”战略对于企业的生存和发展尤为重要。大型硅藻泥企业往往具有品牌优势和可靠的市场地位，中小硅藻泥企业可以通过提供有针对性的产品或服务，与大型企业建立长期问题合作，促进自身快速成长。

三、搭船战略

中小硅藻泥企业积极参与国际化竞争趋势越来越明显，但在构建国际营销渠道上与大型企业显著不同。大型企业可以自主建设强大的海外营销网络，甚至子公司、分公司体系，实现对产品流通渠道的控制。中小硅藻泥企业的产品或服务可以采取“搭船出海”的策略，为大型企业提供配套产品与服务进入国际市场。

“搭船出海”战略的另一应用是为某些进驻中国的跨国公司提供代工生产，然后借助跨国公司的强大销售网络进入国际市场;中小硅藻泥企业还可以与外商进行多形式合作，依靠成本优势，借用外商的资金、技术、渠道和管理，解决自身发展在相关方面的不足。

四、虚拟战略

相比大型企业，中小硅藻泥企业的各种资源都较为缺乏，而虚拟经营则是一种克服资源缺乏劣势的现代营销模式，把有限的资源充分利用在刀刃上。“虚拟经营”仅保留企业掌握的核心能力，比如营销或设计能力等，而将其他职能虚拟化并由外部机构提供。因此，对于能掌握核心资源或竞争力的中小企业来讲，虚拟经营战略能实现事半功倍效果。

五、联合战略

中小硅藻泥企业整体表现强大，个体普遍较弱的特征非常明显。联合战略是以战略联盟协议为基础，通过多家相互独立的企业在特定资源或项目上展开充分合作。

总而言之，要解决中小硅藻泥企业内部管理提升问题，必须进行系统化、有针对性的内外部综合分析。在此基础上，再根据中小硅藻泥企业生命周期以及预期战略目标，采取适合企业实际情况的管理手段和工具，按阶段分步骤完成内部管理提升。中小型硅藻泥企业只要能调整好心态，做好长远发展之策，定能在行业中有所突破。