为产品添上品牌外衣 稳扎稳打建设硅藻泥竞争力

国外硅藻泥发展已经较为成熟，但是同样可以看到市场同质化的现象，而国内硅藻泥发展尚未成形，很多硅藻泥企业都还在摸索中前行。为了快速的在行业中占领地位，很多硅藻泥企业都选择模仿“前辈企业”的产品、营销，以期能在短期内获得利润回报，殊不知这样的短视行为会使得企业后续的瓶颈难以突破。

为产品添上品牌外衣 稳扎稳打建设硅藻泥竞争力(图片来自网络)

硅藻泥行业产品模仿成风

分析整个硅藻泥市场，不难发现真正有自主知识产权、自主创新精神的硅藻泥企业并不多。绝大多数的研发和创新仅仅是摆在桌面上的花瓶而已，禁不起敲打。在目前市场环境下，很难真正培养起创新和研发精神，因为知识产权的保护非常薄弱，技术人才的频繁跳槽和被挖角，加之自身缺乏起码的职业素养，导致产品的仿冒、模仿极为普遍，创新者很难享受到创新带来的成果，这正是大多数硅藻泥企业面临的困境。

跳出同质化 塑造品牌形象

短期内改变这种状况是不可能的，那么有没有捷径来解决和缓解这个问题呢?当务之急在产品同质化中做出差异，趟出一条路子。经验显示，同样产品的两家企业，品牌形象好的比差的，在用户那里的价值至少有20-30%的差异，也就是客户愿意为形象好的品牌多付出20-30%资金。因此，塑造品牌形象是硅藻泥企业打造差异化，提升产品价值的有效手段。

对于企业而言，最难改变的不是产品，而是创新，是经营模式这些内在的东西，而最容易改变的却是外在，是形象。因此，以品牌形象的塑造来形成差异化，增加产品附加值，是目前国内硅藻泥行业的最佳选择。如果连这一点都没有意识做，不愿意做，或者做不到，那么这家企业最终的命运就可想而知了。

稳扎稳打 找准落脚点

硅藻泥企业塑造品牌形象，应着重在每一个与客户的接触点上发力。如品牌识别系统，厂区环境识别系统，生产制造标识系统，产品色彩、包装系统，销售工具系统(网站、宣传册、产品样本、演示文稿、标书、宣传片等)等。

这些系统并不是零散存在的，是紧紧围绕品牌的核心价值和核心识别展开的，在不同的接触点上，针对不同的目标受众传达品牌的信息，并协同作战，共同塑造企业独特的品牌形象，提升对客户的价值。只有每一项工作扎扎实实的做到位，硅藻泥企业的品牌形象才能得到整合和提升，这对销售的促进是非常明显的，投资预期也是积极和正向的。