奥坦斯布艺：转变企业增长方式

在刚刚结束的“2010中国国际家用纺织品及辅料博览会”上，走进上海新国际博览中心E3馆，一眼看到的首先是奥坦斯布艺有限公司的展位。奥坦斯展位上，进进出出的中外顾客，预示着这里生意的红火。

奥坦斯布艺是“中国布艺名城”余杭家纺的领跑企业。凭借着不断创新的工作思路和多年积累起来的综合实力，奥坦斯赢得了客户的信赖和业界的尊重。从创业到辉煌，公司在家纺布艺行业一直发挥着引领企业发展潮流的作用。如今，和其他布艺企业一样，奥坦斯也意识到：一个企业完全依赖于外贸订单生存是十分危险的，必须转型升级实行内外销并举，做到两条腿走路。所以，自去年起，公司开始探索拓展国内市场。参加本届展会，正是公司以较低成本和较高效率集中力量寻找外贸订单，吸引国内加盟者的一次很好的机会。所以，今年的“家纺展”，公司董事长陆文龙从展会开幕第一天到第三天，一直都在展会上。他对本届展会的重视程度可见一斑。重视本届展会的还有余杭区政府，展会期间，余杭区区长姜军和副区长屠冬冬分别来到奥坦斯等企业的展位走访、调研，充分表达了区政府对余杭布艺企业的关心、重视和殷切希望。

陆文龙董事长说：奥坦斯正在通过对市场的应变，调整企业的经济增长方式。过去侧重于生产，现在要建立自己的设计团队、内销团队、销售渠道和零售终端;企业要从纯制造型逐步过度到即有生产又有零售的现代企业。外贸企业转型升级，开拓内销市场，也有很多困难和风险，奥坦斯在这一过程中注意把握好方向，操作谨慎。在产品设计开发方面，公司着眼于国内外社会资源的整合，聘一部分国外设计师。在市场销售方面，公司一方面通过参加国际国内的展会等形式继续拓展国际市场;另一方面，有计划地拓展国内市场，进行市场布局，在销售方式和手段上进行深入的探索，总结经验教训，供余杭其他布艺企业借鉴。

其实，内外销都是做生意。陆文龙董事长说。今天的市场已经全球化，本不应当区分为内销市场和外销市场，但必竟市场消费群体不同，消费环境、文化有差异，要针对市场不同特点，区别对待。外贸企业做内销市场，要求企业进行系统再造，而不是局部调整能够解决问题的。首先，是思维、意识的转变，然后是体制的建立和完善。