第13届中国国际厨卫展 专访韩丽橱柜杨通兵

主持人】：首先非常感谢杨总接受我们搜狐•焦点家居网的采访。我们看到韩丽的展位在我们的展会上是非常耀眼的，包括我们现场的服务人员的衣服都是充满了韩国特色，这个跟我们韩丽本身的产品是有很大的关系。所以我不得不提出来,杨总，我们韩丽在08年会有哪些新品推出?

【杨通兵】：非常感谢搜狐•焦点家居网，我们都是老朋友了。这次我们在上海这个展会上推出了几款新品，一个是叫做新款实木，另外一个是玻璃烤漆，还有一款是韩式的印花烤漆。这款实木产品在国内的实木制造行业来讲是处于领先产品，这个产品是属于韩式风格。韩丽目前在中国的实木制品，在行业里的口碑、制造是非常强的。韩丽的运作在全中国有400多个专卖店，在很多的地方，很多的城市都有4-5个专卖店，产品的装饰柜、装饰产品，韩丽的产品的消费理念跟中国的很像。

【主持人】：虽然不是中国制造，但是风格上面大家还是非常愿意接受的，而且哈韩风非常的流行。

【杨通兵】：中国的消费者非常的喜欢。

【主持人】：刚才你提到全中国有400多家专卖店，目前我们重点的发展城市有哪些区域呢?

【杨通兵】：今年我们的重点区域有两块，主要是中西部地区，还有东北地区。因为我们在沿海发达城市，比如长三角、珠三角都有非常大的占有量，我们已经从沿海向内陆城市发展，内陆城市有很大的市场和购买能力。

【主持人】：为什么要选择这两块呢?有什么原因呢?

【杨通兵】：也没有太多的原因，因为市场需求。

【主持人】：再说到市场区域来讲，我要提议一个比较悲伤的话题，现在四川的汶川地震牵动亿万人民的心。韩丽在成都有没有受到什么损失呢?

【杨通兵】：我们几乎没有受到影响，主要是我们的工厂受到了影响。

【主持人】：影响是什么样的呢?

【杨通兵】：对厂房影响不大，但是很多的材料受到了损失。

【主持人】：这对我们今年的市场会有很大的影响吗?

【杨通兵】：不会有。

【主持人】：我们韩丽发展不是非常长，是因为橱柜容易进的一个行业，它的市场淘汰率和竞争率也是非常高的，我想杨总你对于橱柜行业，08年你们有什么预想呢?

【杨通兵】：我们通过上海的橱柜展会可以看到，除了欧派，所有展馆里面，全中国的10强或者是20强品牌都是通过上海来传播。无论在广州或者是北京，我相信之前没有任何一届有这么集中。意味着08年或者是09年品牌的竞争力会非常的激烈。韩丽每年都推出新产品，韩丽最重要的一点，是要把我们的区域扩大，今年是我们的韩丽服务年。

【主持人】：我想问一下，刚才我们探讨是国内的市场变化，我不知道韩丽有出口吗?

【杨通兵】：有。

【主持人】：占到我们市场的比例有多少呢?

【杨通兵】：目前的韩丽出口量还不是很多，比例达到20%左右。我们在国外也有经销商，比如在新加坡、马来西亚、泰国、美国等地也有经销商。

【主持人】：泛亚洲和欧洲都有销售。

【杨通兵】：对。

【主持人】：最近关于汇率的调整，人民币的升值，对于我们的出口会有影响吗?

【杨通兵】：有影响，我们会从成本上去控制。

【主持人】：因为今年毕竟还是一个大喜年，奥运年，也是我们中国向世界展示自己的世纪年，对于我们家居企业来讲也是一个亮相，把我们更好的产品带给世界人民来看。我们在08年整体的市场销售有什么举措呢?

【杨通兵】：前一段时间，我们国内发生了汶川大地震，我们公司号召我们所有的员工、经销商，一个是捐款，另外是做活动，凡是购买韩丽的产品，我们会把一部分钱捐献给四川灾区。另外，马上又是奥运年，韩丽针对08年中国的市场推出了几款产品，是具有中国特色图案的产品。昨天、今天、前天，有很多行业内的专家，包括用户、消费者他们非常看好这个产品，说明它到现在是独一无二的，而且在奥运的时候，我们会举办一些促销活动，同时，通过我们的销售，我们也回拿出一部分钱捐献出来进行重建。

【主持人】：我们搜狐•焦点家居网是奥运合作商，希望搜狐•焦点家居网跟韩丽能够达成非常好的合作关系。