受到电商的冲击，卫浴经销商的发展空间不断被压缩，而作为卫浴行业发展的前沿阵地，如何在不断被压缩的发展环境中险象环生，这考验经销商家们的思想和智慧。
卫浴发展的前沿阵地 巩固与发展产品经销商
做好前期准备 经销商工作开展会事半功倍
前期的准备工作充足与否将会直接影响后续工作的顺利进行，因此经销商们应注意从以下方面做工作：第一，了解经销区域市场消费水平如何，高中低档卫浴的价位划分及其市场容量有多大，目前各卫浴品牌在当地各有多少经销商，他们市场做得如何，是否很强势。第二，卫浴加盟者要做到对区域市场情况心中有数，再去了解哪个档次的卫浴在当地比较有空间，根据自己的经济实力，判断出自己能做好哪个档次的品牌，然后才决定要不要加入卫浴行业。第三，多考察一些品牌，比较之后，找到适合自己的品牌。前期工作要尽可能多做一些，避免因一时冲动而进行错误决策，这也是良好合作的开始。
优化服务成卫浴经销商发展的关键点
随着行业竞争继续升级，优秀卫浴厂商势必在客户服务方面狠下功夫，力保市场份额。有道是要有忠诚的客户，首先要有忠诚的员工;要有忠诚的消费者，首先要有忠诚的商家。经销商会议其实也是一种企业服务行为。随着行业竞争继续升级，优秀卫浴厂商势必在客户服务方面狠下功夫，力保市场份额。有道是要有忠诚的客户，首先要有忠诚的员工;要有忠诚的消费者，首先要有忠诚的商家。经销商会议其实也是一种企业服务行为。
建立一套严谨的运作机制是发展的保证
经销商一定需具有整合卫浴市场渠道资源的能力，每个以地级市为单位的经销商，要想把所辖区域的渠道都能辐射，那是不可能的。专业做分销的需要构建独特的分销运作体系、专门供工厂的客户有自己独特的供货模式，涉及利益众多、关系复杂。那么作为卫浴经销商拿到一个有实力的产品作为经销，怎么样利用各种渠道把该品牌在该区域做强做大至关重要。没钱，能不能把下游客户的钱变为自己的钱，能不能把下游商家的配送车辆变为自己的配送车辆，能不能把做各类渠道的经销商的业务员变为自己的业务员最为重要。
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2025-06-06 阅读量：1581
