王佩君：做红木家具中的“爱马仕”

最近，仅一套纯手工红木卧房家具就要卖四五百万元的上海桑马红木家具有限公司(下称桑马家具)，打算借助2010年世博会的绝好契机，打响一场被业内称为“做中国红木家具中的爱马仕”的品牌之战。

“在中国富豪阶层呈几何式增长的今天，做什么样的生意是最赚钱的?当然是-------做富豪们的生意。”桑马家具董事长王佩君先生说。

从木匠到行业翘楚王佩君出身于上海，父亲是一位浙江宁波籍党员干部。20岁时，王佩君离开上海，前往宁波拜木匠为师。一年后，学得一身手艺的王佩君重返上海，顶替母亲进入上海创新工艺品厂上班，月工资36元，他在这里学会了钢板上雕花这门技术。

身怀两门绝学的王佩君其实内心有不小的“野心“。1984年三十而立的他，不顾家里的反对，毅然辞掉“铁饭碗”开始创业。而那个时代，中国的私营企业还仅仅是一个模糊的概念，从家具制作室起步，而今，从家具制作室起步的桑马家具，已是资产过亿的行业翘楚，在同行之间颇有威望。

从2006年开始，王佩君开始只专注于红木家具，上海桑马家具有限公司也在这一年正式更名为上海桑马红木家具有限公司。简简单单的两个字，背后却是王佩君“中国红木手工奢侈品”的长期战略规划，只做有钱人的生意，成为王佩君认定的“生意法则”。

桑马家具只做三种木材的家具：小叶紫檀、黄花梨、大红酸枝。而据桑马红木营销经理张小红介绍，小叶紫檀在桑马今后的产品比例里，将逐渐占到绝对比例。小叶紫檀是非常稀有的木种，“与其说是红木家具，不如说是投资品和收藏品，保值增值的空间非常大。再加上红木手工制作的传统技艺正在流失，所以小叶紫檀家具的艺术附加值很高。”

在桑马红木现有的几百名忠实客户中，房地产、金融、外贸行业的民营企业家占了绝对多数。一套小叶紫檀卧室家具，至少要四五百万元，如果要配齐客厅、书房等，少说也要上千万元。所以，我们的客户至少是身价上亿的企业家，其中有不少在全国都是赫赫有名的行业领袖。这20多年下来，他亲眼见证了中国富豪阶层的迅速壮大，根据经验判断，他判断，奢侈品行业将成为下一个金矿。

打造中国红木家具的“爱玛士” 虽然奢侈品行业的爆发式需求是必然的，但就目前而言，充斥中国市场的奢侈品却是以欧美品牌为主。“为什么中国能在世界上叫得响的奢侈品牌这么少?就是因为中国的企业还没有意识到品牌价值的能量。”王佩君说，著名中式服装品牌“上海滩”对他的触动很大，明明是以中国元素为主调的服装，却在法国注册，愣是成了老外的奢侈品牌，中国人应该从中吸取教训。

做中国人自己的奢侈品牌，是王佩君现在最大的心愿。事实上，桑马红木已有不少海外客户，这其中有海外华侨。今年5月份拉开序幕的上海世博会，成为王佩君短期内最看中的一个世界舞台。在中国馆的旁边，王佩君想办法拿到了一块面积不小的展厅。这个展厅将在世博会举行的半年时间里，展出桑马红木的纯手工作品。

“中国馆会有很多国家元首和全球的高端人群来参观，我们要把中国最好的红木艺术品展示到世界的舞台上来。”王佩君说，相信中国的红木家具，一定会有属于自己的“爱马仕”。