红木家具回购 饕餮餐还是鸿门宴

红木家具回购，这一曾经销声匿迹多年的“热浪”重新席卷，成为当前市场的一大看点。红木回购的年化收益率大于10%，远远高于常见理财产品的投资预期率;若干年后的家具回购一定就有保障，除了商家谁都没有说这话的底气。那么，对于普通消费者而言，红木家具回购到底是饕餮餐还是鸿门宴?怎样才能最大限度确保消费者的利益?

家具回购赌的是原材升值预期

回购理念诞生于金融领域，如股票回购、债券回购、融资融券回购等。如今，黄金、钻石等物件都建成了完善的回购机制，甚至一些奢侈品皮包、手表、服饰等也能回购。红木家具有着极高的艺术价值，是华夏文明的载体，建成“内循环”机制的确有利于行业长远健康发展。然而从现实情况分析，红木家具回购之所以能进行，是因为市场对红木原材的涨价预期不断提升。

从近年来红木原材走势分析：2006年，小叶紫檀的价格为每吨15万元，如今已达每吨百万元以上;1995年，越南黄花梨(香枝木)的价位仅1.5万元/吨，仅17年时间它的身价就暴涨了400多倍;老挝红酸枝(交趾黄檀)是市场上消费需求最大的红木材，原料价亦从2006年的3万元/吨飙升到当前的12万元/吨。疯狂红木“脱缰”，买红木家具成为市场上重要的理财渠道也是理所当然。

从目前形势分析，东南亚等国对红木原材的出口严加限制，市场上出现了严重的“木荒”。家具回购，企业支付大于10%的年化收益率并不困难。从环保角度看，红木家具回购开创了资源节约型发展模式，能节约大量原材和人工，一定程度缓解“木荒”与价格不断飙升的“虚热”。从企业角度看，虽然付出不菲的溢价，可是比起红木家具长期涨势而言还是“小巫见大巫”。

倘若红木原材价格涨势不变，家具回购似乎能构成“多赢”的局面。但是，将一切美好的愿望寄托在红木原材不断涨价的基础之上，似乎有些“空中楼阁”般的不靠谱。

选好企业降低风险因素是关键

作为普通消费者，选择红木回购最关心的还是能否兑现实现正收益，这就需要选择成熟的回购主体。生理成熟，即企业具备兑现溢价回购的能力，有相当的规模以及严格的工艺流程，并能坚守品质标准。心理成熟，即企业的回购不是短期行为或噱头，只想着把家具价格炒高后出货，而是在保证明价、低价前提下回购。据此，笔者将回购主体分为四类。

第一类，让回购完全走上市场化。像黄金、钻石一般开辟畅通的回购渠道，建成完善的信息披露机制、以市场为导向的运作机制、监督执行机制。某企业从2008年起便试图建立此类机制：红木按斤论价随时能赎回，赎回价是赎回时的行情价，消费者只需支付一定手续费。

第二类，试探市场反应。今年初，红木家具市场受传闻影响而冷清，为了试探消费者的购买心态，部分企业推出回购活动。其实，这也是变相的促销活动：产品既舒适耐用又适宜收藏，售价明显低于市场价。消费者须将回购的时间、条件、价格计算方式等细节写进回购合同，还应明确损伤家具如何处理、如何折价。

第三类，解决资金危机。市场的不景气让许多企业资金链崩得很紧，相当多企业的回购活动意在回笼资金。参与此类回购活动，消费者一定要关注产品本身的性价比高低以及升值潜力，毕竟家具的实用性是第一位的，不能一味追求若干年后的“＊＊＊”而牺牲家居环境。此外，消费者更应关注此类企业能否撑到承诺兑现之日。

第四类，回购变身欺诈手段。部分不良企业利用法律不健全，监管不到位的漏洞大行欺骗之道：他们承诺很高的溢价回报率，在兑现之日到来前突然“神秘蒸发”。识别此类企业，避免“回购无门”的窘境，消费者在回购时对于部分企业大幅拉高产品价格的现象应格外关注。

夯实“回购”的基础，惟有将消费者利益放在第一位，这是与市场“无缝拼接”的唯一途径。

回购保值应向奢侈品学些啥

只有当一个产品稀缺时，才能不断保值升值，红木家具的稀缺性才是回购升值的基础。稀缺性不应仅表现在珍稀原材，更应是对工艺和设计的卓越追求。在国际奢侈品领域，百达翡丽、宝玑、宝珀等名表的价值每年至少上升20%。“精湛的工艺是品质的保证，而品质是品牌形象的基石。”他们的理念也同样适用于红木家具生产领域。

练就纯熟的手工技艺需要10年，学技术的人越来越少，机器不能完全替代手工。更何况，红木家具的高附加值只能通过工艺、文化、艺术内涵来体现。桑马、思兰、浦东蒋家被行家们誉为沪上高端红木家具“三驾马车”，他们从不过分追求产量，始终坚守自己的精品工坊，为精英人群提供家具定制服务。

其实，这些企业并不缺钱，他们只是不愿以牺牲品质为代价赚取更高的利润;他们(尤其是桑马)存储大量黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝原材，通直料大多靠自然风干，很多能制成独板。以无以复制的珍材为基础，桑马的木作工艺加工精度由毫米提至0.1毫米，实现榫卯“面面相贴”;思兰的雕刻工艺将对美的追求贯穿于整个流程;蒋家的生漆工艺工序繁复一丝不苟，多达30多道。此外，上海收藏界近几年出手兴建的紫东阁、雅兴楼等工坊会所甚至宣称：泰国老红木回来了!这些失却自然生命的老红木漂泊来沪，通过匠师的心智和手艺，被赋予永恒的艺术生命。

华夏传统文化博大精深，需要我们深入领悟。作为生产企业，除了营销多出新花样外，更应当设计出符合现代审美观和生活方式的产品，并通过登峰造极的榫卯工艺来实现，方能使当代精品成为百年后的经典。