卫浴商家年底冲刺大玩促销 “三管齐下”更有效

12月已至，2014年即将渐行渐远，众多卫浴商家也正抓住今年最后的冲刺机会，推出各种促销方式，以期能在2014画上一个完美句号。然而卫浴商家再难以仅用价格战吸引消费者，要有创新的促销模式、过硬的产品质量、实惠的价格这三驾马车才能真正让消费者乐意“掏腰包”。

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卫浴产品质量为重

由于卫浴产品是耐消品，最终落地的还是在质量二字，消费者的这场质量之检，落地式的全面检测卫浴产品，对于卫浴企业来说，则是一场很有力的挑战。加之当今社会经济发展飞速，人们生活水平愈加提高，商品经济越发达的环境下，消费者对所购物产品就越挑剔。卫浴市场参差不齐，消费者在选购时已不单单把目光聚集在价格较低的商品，因此卫浴企业还需在产品质量上下功夫，谁的卫浴产品质量较优，售后服务更让人满意放心，谁在年末之际脱颖而出的几率就相对较大。

卫浴促销创新为先

由此看来，除了价格优惠以外，卫浴商家必须得有新的点子才能脱颖而出。从营销的传播效果以及长远效果来看，卫浴企业现在做营销有两个方面值得注意，一是诚信，只有诚信消费者才能跟你走得更远，那些喊“本年度最低”的商家一定要真正做到，才能守住商誉;二是营销方案要注重多感官的体验，从视觉、听觉、触觉等多方面考虑消费者的感受，让消费者在愉快的环境下完成购买。

临近年末，各卫浴品牌为了冲刺业绩拼销量绞尽脑汁，通过走访发现，近期各大卫浴企业可谓是动作连连，都在用不同的方式进行促销，尤其是在前段时期“双十一”节点，主题不同的特色促销活动相继而来，这是因为随着消费观念的变化，单纯的卖场促销已很难引起消费者的关注，像送爱心、年终狂欢、总经理签售这种高格调的活动则更能提高品牌和产品的人气。

卫浴价格实惠为主

“那些高档品牌一看就不便宜，还是挑些便宜的吧!”随着年末的临近，不少市民想借长假装修新居，不过，当提及一些高端卫浴品牌时，很多市民认为高端必然高价，不禁对其“望而却步”。然而，近日走访各高端品牌卖场时发现，为完成年终的销量目标，一些高端卫浴品牌也开始大幅促销。这些高端产品的折后价和一些中低端卖场的价位几乎相当，由此可见高端品牌大打价格战，也开始走亲民化路线。

卫浴商家只有产品质量、促销手段、产品价格三管齐下，才能在年末的这场销售比拼中“捞金”，卫浴市场群雄逐鹿，唯有以真正实力才能打赢这场夺金大战。