随着卫浴行业竞争的白热化，让不少企业都陷入经营困境。卫浴企业品牌要在众多品牌中独树一帜，高屋建瓴，就必须进行差异化的品牌定位。而随着消费观念的差异化和卫浴设计生产技术的提升，使得差异化有了实现了的可能。
卫浴企业寻求差异化定位 需提高产品文化内涵
卫浴产品需有文化内涵
企业生产的是有物理属性的产品，而消费者购买的是有情感和精神寄托的品牌。物理性的产品会很快被竞争者超越或者淘汰，而精神性的品牌却可以根植于人们心中，并且可以通过产品的不断创新而生生不息。所以，利用传统文化在品牌建设中便是一个很好的案例。
比如，文化就是卫浴行业品牌差异化定位的突破口之一。任何事物都会因时间的推移而淡忘，而文化却能深深根植于人们心中。品牌在文化的包容下，将产生持久的生命力，对市场消费产生巨大影响力。蕴含了传统文化的品牌，就有了生生不息的精神。所以，传统文化在卫浴品牌建设中至关重要，在品牌定位时更为重要。
卫浴产品定位三步曲
品类定位就是在消费者心智中占领品类第一的位置，如现在卫浴行业上的一些口号“定制卫浴就是XXX”、“好卫浴就是XXX”，“XXX卫浴领跑者”就是品类定位的表现。这种定位有点像“黄婆卖瓜，自卖自夸”的嫌疑，但是这种定位在卫浴发展初期是比较有效的，因为品类第一的位置基本还是空白的，哪个品牌抢占消费者心智中品类第一的位置，谁就是第一。这种定位被很多卫浴企业采用，即使做不了大池塘里的大鱼，也要做小池塘里的大鱼，中、小品牌通过市场细分，做细分市场的品类第一。
功能定位就是自己产品的核心卖点进行提炼和包装，把核心卖点带给消费者的利益有效传递给消费者。功能定位要求企业的产品必须具有差异化十足的卖点，并且这个卖点确实是消费者最关注的因素，否则就是自说自话。
情感定位，这个在卫浴行业用得比较少，情感定位一旦成功，效果是非常大的，可以长期占领消费者的心智。但在卫浴行业还没有成功的例子。。虽然在中国卫浴市场，消费者对于卫浴的整体需求更多的还是停留在实用的阶段，但对于美学和科技化的追求仍是未来卫浴发展的主流。
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2025-06-06 阅读量：1581
