经销商快到碗里来 橱柜企业招商需有道

 日前，一起橱柜行业“黑心尺”事件引起了各界的广泛关注，这不仅暴露了橱柜产品在安装、设计环节存在的一系列问题，同时也反映出橱柜产品终端经营的一系列弊端。由此可以看出，橱柜品牌在经销商终端经营时，切不可放松警惕，不能因为对终端把控不够而最终砸了自己的“招牌”。企业不仅要招到商，更要招好商，才能真正在未来行业的发展旅途中，不惧风险。

经销商快到碗里来 橱柜企业招商需有道

从之前各橱柜企业打出的“择大商，聚百城”、“优企选优商”等招商口号来看，越来越多的企业已经开始意识到经销商的“质素”问题，不仅包括经销商手中的资金、能力，还包括经营理念、方向等一系列综合因素。和所有事物发展规律一样，当聚集到一个池里的鱼越来越多，能够引起垂钓者兴趣的绝对当属“肥美”的大鱼。同样，随着家居行业万亿级市场仍旧存在着巨大的增值空间，越来越多的投资者和经销商选择加入到橱柜行业当中来，这对于急于开拓市场、进行终端渠道布局的橱柜企业来说，无疑是一大利好消息。那么，企业应该如何赢得这类优秀经销商的青睐和信任，还需苦下一番功夫。

招商大会——最传统有效的方式;

日前，宁海现代家居广场举行招商发布会，数百个海内外知名的家居品牌现场签约，将于年底正式开业，标志着宁海家居市场从“现代家具”时代过渡到“现代家居”时代。招商大会是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、推广、宣传自身的投资环境、招商项目、促进沟通、厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。这一形式不仅在家居卖场广为适用，在橱柜行业也早已流传已久。

虽然举办一场大型招商会，需要橱柜企业在线下投入大量的人力、物力进行部署工作，但是这一传统的招商手段，却以现场签约的方式，起到立竿见影的招商效果。因此，虽然流传已久，但招商大会仍受到橱柜企业的广大欢迎。

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“一圈一带”——口碑效应推动品牌招商;

“一圈一带”原指山东省内新农村建设的规划政策，以先进区域发挥集群优势，带动其他区域的发展，使得区域发展吸纳金融资源的能力显著增强。然而，放在橱柜企业的招商工作当中，则可以理解为原有优秀的经销商，带动另一经销商的发展。这不仅仅是体现在经销商之间的帮扶，也体现在凭借经销商口碑，而吸引更多的新“资源”涌入到橱柜企业当中。

正如消费市场当中，口碑传播具有潜移默化的引导消费的作用。因此，一个优秀的品牌，能为经销商考虑，为经销商带来切实利益的品牌，也能在经销商当中形成良好的口碑。一传十，十传百，势必能为橱柜企业注入源源不断的“发展血液”。

网络招商——招商方式的“弄潮儿”

在互联网技术高速发展的当下，不仅人们的消费方式发生了巨大的改变，橱柜企业的招商手段也有了与日俱进的“新蜕变”。从之前的“品牌联盟网”、“28商机网”到现在最受行业瞩目的“中华建材·云招商”平台的横空出世，都为橱柜行业的招商模式带了新的发展契机。

中华建材·云招商(zs.chinabm.cn)平台对每一个项目都进行了专业筛选与价值评估，经销商代理信息经过专业招商一对一电话核实，从招商“起跑线”就进行严格把关，确保每个项目都诚信可靠。同时根据企业项目特点精准匹配，并整合中华建材网自有及合作的线上、线下的推广资源，以广告、资讯、数据营销、会员“四位一体”的方式为企业提供招商策划与执行服务。这一系列服务项目涵盖了招商前、招商中、招商后的全过程，彻底颠覆了传统招商中存在的各类问题，真正解放了橱柜企业的“双脚”。

在橱柜行业的进步发展中，可供橱柜企业选择的招商方式也越来越多。不论是何种方法，橱柜企业只有找出适合自己的招商手段，才能走出招商发展的“困局”，让优质经销商成功地跳进自己的“碗里”来。