21日，继海尔U-home之后，山东大学管理学院“乐居”调研团队又深入走访了山东省中感物联网智能家居有限公司，该公司的高级销售经理王承义接受了我们的采访，并就我们提出的关于智能家居当前的市场动向以及该公司的产品进行了详细的介绍。
首先王经理向我们介绍了当前智能家居行业的大致的发展现状。据了解，智能家居在中国目前已经有20多年的历史，相比装修之前进行的布线技术，目前大多公司采取的是市场更加广阔的Zig Bee系统。
接下来王经理又带领我们参观了该公司的智能家居体验店，向我们展示了他们公司的许多聪明体贴的智能家居产品，例如在办公室对家中的电器进行远程控制，安防还会在家里进入小偷后及时向业主的手机发送报警信息等等。
随后我们又对中感物联网智能家居有限公司目前的销售状况进行了了解，该公司的销售收入主要有三个来源，一个是零售(占比为10%)，一个是渠道销售(占比为60%)，还有就是与房地产以及热点工程类的合作(占比为30%)，在2013年度，此公司的销售额达到了全球第一的水平，其产品定位主要走DIY自主选择套餐化路线，一般根据所选用的功能的不同，价位在一两千到一两万不等，用户可以根据自身的需求，进行自主的选择。
最后，王经理还从专业的角度，向我们说明了房地产与智能家居合作的一些风险，一个是在当今智能家居还没有充分为消费者所接受的情况下，大面积的推行智能家居会附带有一定的风险，二是两方合作难免会涉及到回扣、利益关系等比较敏感的问题，三是合作需要逐步推进，从尝试中不断积累经验。再结合国家为支持行业发展已拨款的1700亿元资金，智能家居与房地产结合还是大有可为的。
经过王经理细致耐心的解答，我们对于智能家居的市场现状以及和房地产商合作的情况有了更加深刻的了解，也坚定了我们对于这一新兴行业的信心和兴趣，相信下一步对房地产行业的调研也将取得可喜的成果。
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