中外企业携手同行 橱柜再唱“国外月亮比较圆”

橱柜行业经过数十年的发展，市场竞争早已进入了白热化的阶段。各企业为应对竞争风险，壮大自身力量，企业“强强联合”的发展模式由此应运而生!从日前结束的广州建博会来看，一方面索菲亚携手法国著名橱柜品牌司米橱柜走“大家居”路线，另一方面国内知名橱柜品牌博洛尼牵手德国百年橱柜品牌阿维·库尔曼，成立合资企业，“中外联姻”的戏份愈演愈足，在“你方唱罢，我方登场”之际，“国外月亮比较圆”无疑成为这场大戏的“主题曲”。

中外企业携手同行 橱柜再唱“国外月亮比较圆”

“强强联姻”谋发展，中外合作成主流

近年来，随着行业发展愈加成熟，企业原本的生产线也在日益精进的发展下获得了长足的进步。在此基础上，随着 “一站式”消费需求的兴起，以及“大家居”时代的来临，越来越多的企业开始在原有成熟的基础上谋求新的出路和发展，不论是延伸产品线，还是寻求新力量加深合作，都成为各家居企业热衷的方式。

索菲亚作为衣柜行业的一流品牌，自2011年成功上市以来，企业获得了长足的发展。在衣柜行业赚的“盆满钵满”之后，索菲亚也开始将战略眼光放到橱柜行业当中来，并与法国著名橱柜品牌SCHMIDT司米橱柜一拍即合，达成“强强联合”的战略合作。据悉，两大品牌联合之后，将在生产方面、信息化方面取得不小的发展，对于中国消费者来说，也可以花中国价钱买到欧洲产品，因此对于刺激消费也将产生一定的积极作用。

除了索菲亚产品延伸涉足橱柜行业以外，作为橱柜行业当中的知名品牌，博洛尼也于建博会期间在广州召开了中德合资发布会。据发布会现场情况来看，博洛尼携手德国百年橱柜品牌阿维·库尔曼成立合资企业——Boloni-Kuhlmann。博洛尼创始人兼CEO蔡明在采访中告诉记者，“博洛尼与阿维·库尔曼的合作从8年前就开始了，经过8年的磨合，才促成了现在的合资”。据介绍，双方合资之后，德国工厂为合资品牌OEM，而博洛尼则将整改原有的国内生产线。

从以上一线企业的一系列动作中不难看出，当企业发展到一定阶段，不论是实现品牌战略升级，还是壮大自身实力，增加市场竞争的砝码，寻找“小伙伴”都成为企业发展的热衷手段。并且，随着时代的发展，全球经济资源整合的进程日益加快，企业间的跨国合作也日益成为时代的“弄潮儿”，得到国内企业的竞相追捧。[NT:PAGE=中外企业携手同行 橱柜再唱“国外月亮比较圆”$]

国外品牌成为“抢手货”，企业也唱“国外月亮比较圆”

众所周知，在家居行业市场当中，一线市场长久以来都被国外品牌牢牢占据，国内本土企业由于技术、产品、服务等各方面存在着的“短板”，被国外品牌紧紧地扼住了发展的咽喉。一些有实力的大企业一方面积极制定战略计划，寻求“翻身”的机会，另一方面也积极引进资源，走上品牌合作的道路。

然而，有意思的是，不仅消费市场热衷进口产品，就连国内企业寻求合作也纷纷向国外品牌伸出橄榄枝。在记者对各企业采访中，某品牌企业负责人直言不讳的表示，“我们不得不承认，在某些方面，国外月亮还真的就比国内圆!”

首先从企业发展来看，国外橱柜行业起步早，发展历史悠久，已经形成了一套完整的技术工艺、产品设计、销售服务等产业体系。例如自橱柜行业发展以来意大利品牌就一直以设计见长，德国则以技术闻名遐迩，在这一方面国内企业还存在着不小的差距。在巨大的“落差”面前，国内企业为弥补自身短板，就必须“引进来，走出去”，在与国外品牌加深合作的同时吸取到对方的先进经验。其次，从市场战略来看，利用国外先进的技术是国内企业打开高端橱柜市场的有利突破口。据悉博洛尼中德合资之后，将由阿维·库尔曼生产板件，再进口至中国，由博洛尼组装销售并提供售后保障。这样一来，不仅德国工厂的全程自动化设备大大降低了人工成本，确保了产品质量，板件半成品的运输和进口也大大降低了运输费用和进口税费，较之纯进口品牌，中外合资合理地规避了成本问题。最后，部分消费者“崇洋媚外”的心理也在一定程度上促成了“中外合资”模式的形成。国内企业认为“沾上”一点“洋味”，能更好地迎合了消费者的需求心理，为品牌创造更多的“人气”。

不论是何种原因驱使，企业品牌之间的资源整合，战略合作在某种程度看上去似乎“十分美好”。但是对于橱柜企业来说，跨国之间的文化习惯存在着较大差异，这也预示着中外合资仍然存在着不小的风险，如何规避风险，真正赢得发展是日后橱柜企业必须攻坚的难题。