软体类战略联盟 衣柜品牌门槛“节节高”

春雨过后的笋子快速生长给人留下的印象是极深的，相比衣柜行业快速崛起就如同春笋冒出地面挣开笋壳，随着消费者演变发展趋势，决定了未来衣柜业的趋势是大者愈大，小者消失。衣柜业的这杯羹，是分给强者的，绝非见者有份。

软体类战略联盟 衣柜品牌门槛“节节高”

衣柜目前市场

衣柜行业面临着品牌等全国性卖场的扩张，从战略角度看，假以时日，衣柜品牌化将成为全国家居销售的主流渠道，就像以前消费品行业的卖场和家电业卖场。最终，传统家居市场和区域性卖场是不会存在的，他们要么消亡要么被全国性卖场所收购，很难有其它道路可走。随着全国性衣柜卖场扩张，他们的要价能力也会越来越强，他们同样会重复消费品和家电业所走过的路，向制造商争夺价值链。

大者愈大 小者消失

在衣柜制造商与渠道商的博弈过程中，衣柜制造商唯一有效的武器是品牌，价值链争夺的本质是谁更能理解消费者价值，谁更是消费者利益的代言人。品牌，就具有这样的感召能力，它是与渠道在讨价还价过程中唯一可以使用的筹码。

在一个充分竞争的衣柜市场中，最终会由两极市场组成，80%的大众市场和20%的超级细分市场，对应的衣柜企业则是争夺80%市场的大众型产品企业和争夺20%超级细分市场的专家型产品企业。而在大众市场中，最终会剩下三个左右的衣柜品牌，领导衣柜品牌在达到35%市场份额左右趋向稳定，并享有行业最高的利润，第二品牌占据更少的份额和更加少的利润，第三品牌则通常被称之为泥潭型企业，挣扎在生与死的边缘。20%的超级细分市场则由专家型衣柜企业组成，他们可能是设计师品牌，可能是满足小众需求的产品，他们利润率尽管丰厚，但他们的特质是做不大。

衣柜市场的战略

战略的着眼点应该是以终为始，而上述衣柜市场的格局形成，便是战略的终点。我们只有明了此点，才能为自己的衣柜企业制定品牌的战略。无论是在大众市场争夺王者地位，还是要在超级细分市场赚取利润。客观说来，衣柜业都还有时间，我们的竞争远未到充分的地步，这恰恰是品牌的机会点。

衣柜渠道品牌

不以用户、消费者为导向的衣柜企业，最终都将会被渠道所抛弃。在互联网时代，用户价值比以往体现地更为重要，它真正决定了一个衣柜品牌的未来。用户、消费者价值是互联网时代的精髓，衣柜品牌大可不必为自己设限，固定于某一品类的争夺。在新的时代，衣柜业每一个品类几乎都可以重新定义，而未来的霸主，则一定是谦卑地倾听消费者心声，顺应时代变迁的衣柜企业。