对于立志发展成为流通商的卫浴经销商来说，要走好这一步，行业人士认为，最为关键的就在于人才队伍的建设，经销商可能在本地的卫浴领域有着优质的团队，但进入泛家居经营、进入异地经营，能否找到合适的人才队伍将成为能否成功的关键。
首当其冲的就是各品牌间的兼容问题
经销商要想成为流通商，其旗下的产品在品牌形象、定位等方面都必须相适应，只有这样其客户资源才能充分共享，而这些问题的解决，并非完全依靠流通商自己，其所代理的品牌也必须为其提供相应的服务，这对品牌厂家提出的要求将更高。
品牌联盟是把双刃剑
到底什么样的品牌适合结盟?不同档次的品牌放在一起，那么相对低档的品牌是否会拉低相对高档次的品牌呢?这也无疑的增加了名誉的风险度，假设联盟期间一个产品出现问题，那么将直接导致整个联盟出现消费者信任危机。
改变带来信誉危机
经销商变成流通商，流通商旗下的任何产品出现问题，都将影响其平台下所有产品与品牌的声誉，因此对流通商旗下的所以品牌来说，不但要承受本品牌负面因素带来的品牌声誉的下滑，还要承受其他品牌负面因素带来的声誉的受损，因此这在一定程度上加剧了品牌的经营风险。
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