线上线下难同步 衣柜电商渠道渠道慎重出行

近两年的衣柜行业发展迅速，衣柜企业门表示还有不可估量的发展前景，但是当下衣柜发展也面临着像其他家居建材一样的问题，就是产品同质化，很多企业表示利用电商来解决此种现象。现在电商飞速发展，但是否能顺利适用于衣柜行业发展中去，还需要慎重考虑。

选择电商还是传统卖场 衣柜企业都需调整

2013年的“双十一”获得了史无前例的成功，更聚焦了全民的关注，就衣柜等家居行业来说，10月17日，天猫宣布将会在“11·11”大促活动打破线上线下的界限，整合覆盖全国1000多县市的3万家线下门店。但因其撼动了诸多家居卖场的利益，引来了车建新等家居大佬们的极力讨伐，为此天猫策划已久的家居O2O模式止步于“双十一”的门前，而2014年3月初却有消息称，红星美凯龙旗下星易家已经入驻天猫平台，此举似乎让之前所有天猫与红美的论剑更显得扑朔迷离，其实不然，电商以其不可阻挡之势正逐步影响着家居行业。

第三方电商渠道与传统家居卖场是处于针锋相对的态势，而对于衣柜企业而言，不管是对两大渠道的选择亦或是调整，各大衣柜企业都需保持重心，争取最大化的利润、最小化的减少损失。

电商渠道利益前景可观 风险无可避免

从第三方电商渠道这一方面来说，淘宝能将一个本来只存在于宅男宅女之间的光棍节包装成一个全民参与的购物狂欢日，这足以证明天猫精湛的营销能力，以及网购对于人们的影响力。从2010年由淘宝商城发起的“双十一”网购狂欢单日销售业绩为10亿人民币;发展至2012年暴涨则19倍有余，创下了销售总额191亿元的历史性记录，到去年天猫双十一交易额达350.19亿元，这一系列的数据无不说明，全中国的消费行业已经阻挡不了天猫!更阻挡不了网购这一消费模式!

大势之下，实难抗拒，但是对于衣柜行业而言，第三方电商渠道并未渗透到如此地步，由于衣柜的独特属性以及物流、服务、消费者消费习惯等问题暂时无法完全适应网购这一模式，衣柜电商只能渐在发展中，衣柜企业若要做大规模的投入还需冒一定的风险。

守住线下 调整线上

大部分的消费者对于家居装修这件事看得十分谨慎，选择衣柜、橱柜等建材产品多是到家居卖场，亲自察看其颜色、体验其触感。“经常看到资讯报道，衣柜出问题什么的，我不到卖场里亲自瞅一眼还真不敢买，网上买个几百块钱的东西无所谓，这几千上万的东西马虎不得”一位接受采访的胡先生对于网购衣柜问题如是说。

通过衣柜品牌旗舰店的销售量来看，其销售数据暂时无法与实体店销售数据相比，不可否认的是电商在未来的发展会有一席之地，因此衣柜企业现在面临的两大渠道需要理性对待，跟上潮流掌控好核心，衣柜企业或可权衡两者利弊，以两者相结合，谋求更好的明天。