优秀衣柜经销商争夺战 实力与理念是衡量标准

在竞争日益激烈的衣柜行业里，拥有优秀的经销商意味着获得更广阔的市场。因此，衣柜行业里经常上演着“抢人”大战，各企业使出浑身解数展开对经销商的争夺。理念与实力是考查一个经销商是否合格的准则。按照这个准则，可以将经销商分为四类。

优秀衣柜经销商争夺战 实力与理念是衡量标准

实力与理念兼备的经销商

有钱、专一、有能力，经营实力与理念兼备是企业心目中明星级的经销商。明星经销商的数量非常有限，通常是为人熟知的固定的几个人，明星经销商往往青睐大品牌企业。对明星经销商，衣柜企业应该主动化身为粉丝，根据自身实力，量力而为。如果不是一线大品牌的话，只能在政策上有所能倾斜，用丰厚的条件去吸引他们。能追到最好，追不到就只能退而求其次。

有理念没实力的经销商

这类经销商的成长性最好，对于大多数企业来说，除了明星经销商，这一类是最受企业关注的。有冲劲，有执行力，能拼能抢，也能跟企业一条心。这类经销商缺的只是资金、经验而已，因此企业对他们的策略是“扶”，愿意将政策对他们放宽一些，用大力度的帮扶政策来帮助他们快速赚钱，迅速成长。成长好了就成为企业的明星了。

有实力没理念的经销商

有资金、有人脉、有经验、有团队，具备帮企业动销的一切因素，美中不足的是缺乏良好的经营理念。这种经销商往往在衣柜行业做了很多年，熟悉当地市场，但是要求多，难伺候。这类经销商没有太多的进取心和锐气，缺少做大做强的野心，只想舒服舒舒服服赚钱。对于这类经销商，企业就是“拉”，给他输出管理理念，帮助其科学系统化经营管理，让他赚钱不那么累。

既没实力又没理念的经销商

还有一类经销商，既没有实力又没有经营理念，对于企业建设经销商队伍来说，没有太大作用。这种经销商大多存在于一些做过加盟代理，但一直没有做起来的人，实力不够，又不舍得投资，还要跟企业斤斤计较。因此一般企业要避免这种经销商，采取的策略往往是“推”，能推多远就多远。

专家提醒，面对四类各具特点的经销商，衣柜企业要根据自身的实际情况加以选择，对好的经销商要敢于追求，对不好的则要学会拒绝。而经销商们企业对自己的态度，来做个对号入座，就能判断出自己属于企业眼中的哪一类了。