衣柜经销商争夺之战 惟有立足实际才能赢得胜利

在如今竞争异常激烈的衣柜市场中，经销商是企业扩大市场份额、壮大发展的关键人物。谁能拥有更多更优质的经销商，谁就能在市场中拔得头筹。招商对企业来说至关重要。再抢人大战中，各企业只有从自身实力出发，选择适合的招商发方法，才能不至于花冤枉钱办坏事。

衣柜经销商争夺之战 惟有立足实际才能赢得胜利

企业招商很重要

衣柜企业的发展，光是靠自己双腿两掌，能够撑起的天空是十分有限的。这个社会已经不强调英雄式的人物，因为这样的人所能够发挥的光热是狭小的，照亮不了普遍的人，衣柜企业的发展，靠着自己的实力开几个直营店，永远都难成气候。招商作为品牌战略发展的主要形式，其对品牌的推广，市场的占有率以及产品的快销都有着非常积极的作用。诚招代理，特许加盟，将衣柜行业有想法有远见之士聚集在一起，充分调动他们的主观能动性，这样才能够遍地开花，共同发展。

现存招商方式的利弊分析

目前衣柜企业的招商方式主要有三种，跑市场，开展会和做广告宣传。

直接跑市场，是最传统，成本高，却最行之无效的方法。跑市场很大程度依赖区域人员的个人素质，要诚实，可吃苦，而且个人能力相当突出，否则企业差旅费花了不少，只不过是给他们在外地公费旅游一番了，留下到此一游的足迹。

展会的兴起不是偶然，是市场发展必然结果。展会的优势在于厂家不需要海底捞针一般去找经销商，经销商也不用东西南北的找厂家。而且对于厂家来说，这是一个很好的树立品牌形象方法，是典型的事半功倍之举。但是展会的弊端也是明显的，一是展会太多，对经销的吸引力变小;二是聚集的厂家多，竞争大;三是费用高昂。

广告宣传是所有企业最常用的手段。现在的广告传播媒介数不胜数，或利用电视、广播、报纸、杂志等传统媒介，使用电脑网络、手机网络、短信等新型的传播途径，不同的媒介有不同的受众人群，也有不同的效果。

衣柜企业选择需结合自身实际

每一种招商方式都有自己的优点和弊端，衣柜企业要根据自身的实际情况分析，加以选择。如果实力雄厚，资金充足，选择地毯式地投放广告宣传，积极参加展会不失为一种行之有效的方法;如果是规模不大的小企业，则可以有选择性地参加重要的会展，在有影响力的媒介上投放广告，把资金用到刀刃上。